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- 2012年12月26日
来源：齐鲁晚报
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2012年,德州车市惊奇不断。从春季到秋季的车展,各种系列、各种品牌车辆逐鹿德州,推出各种优惠,不断刺激着平淡的汽车市场,让德州车市波涛汹涌,精彩纷呈。未来,由于经济发展和品牌渠道的下沉,德州必将成为各类汽车品牌的必争之地。
各品牌竞争异常激烈
2012年4月22日下午,齐鲁晚报今日德州举办的为期4天的车展落下帷幕,累计吸引观展市民超过一万人次,成交及达成购车意向千余台。2012年6月8日、6月15日、7月27日,齐鲁汽车巡展乐陵站、夏津站、禹城站,三站车展给德州的盛夏带来一次又一次的销售热潮。2012年9月6日-9日齐鲁秋季车展(德州展)进行,41家参展商200余辆车齐聚展会,又带给车市一次饕餮盛宴。通过参加活动,部分汽车企业和经销商把品牌传播和产品促销、渠道建设等营销活动搞得红红火火,当地分销商的综合经营能力更是得到显著提升。
德州是一个巨大的市场,汽车国际品牌和自主品牌都很看好,这里竞争也异常激烈。优秀的企业竞争优势开始凸显出来,存在潜在问题的企业将苦苦挣扎。以钓鱼岛事件为划分可以看出,合资品牌和自主品牌的竞争有明显的改变,合资品牌企业并不是一直处于绝对优势地位,自主品牌企业也绝不是一直处于劣势地位。
渠道下沉成营销策略
奔驰汽车市场部刘经理介绍,奔驰汽车已经准备在德州成立4S店了,预计很快就会建成,到时候,德州将会有全新的奔驰4S店为市民服务。虽然奔驰车的目标客户群以中高端客户为主,但他很看好德州这个市场,相信奔驰这个品牌会在这个市场有很好的销售。据记者了解,宝马、斯巴鲁、一汽丰田等高端品牌的汽车,也在积极筹备明年的销售计划。
12月17日,吉利集团副总经理张洪岩接受了记者的采访。他说,自主品牌在三、四线城市很适销对路,宝马奔驰等高档品牌提出要渠道下沉的战略,他们早就开始实行。“德州这个市场,是目前我们全中国经济型轿车市场的一个缩影。虽然在经济发展程度上,德州不占优势,但这里的消费能力依然很强劲。我们在庆云县设立了2家一级经销商,他们的销售现在能达到1300辆左右,总部和经销商都很满意。
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