| 入职俩月的汽车销售顾问李静 |
| 多挣钱给女儿报早教班 |
| 文/片本报记者李玉涛 | |
- 2012年12月28日
来源：齐鲁晚报
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 | 12月22日,李静(右)正在向客户介绍车型情况。 |
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为了多陪陪孩子
她转行卖汽车
今年10月21日,李静入职北京现代山东路顺新店,此前她曾做过四年的房地产销售。
“孩子现在两岁半了,感觉得多抽出点时间陪陪她。”李静说,现在的工作单位离家很近,开车只需5分钟时间,以前则需要半个小时,每天能增加很多时间来陪孩子。
促使她转行的另一个原因是,汽车销售的工作更为稳定。“卖房子要是一个楼盘卖完了,你就得再找别的楼盘,卖车能一直干下去,这几年汽车销售也比较热门。”李静说。
年龄稍显偏大
一开始不适应
同是销售行业,自然有些东西是相通的。“把握客户的心理,销售技巧其实都差不多,就是卖的产品不同。”李静说。
然而,产品性质的不同导致了客户下决定的周期大为不同。“冬天是房地产销售的淡季,但却是车市的旺季,很多人当天看车就能订车,接着就能提车,节奏很快,但买套房子动不动就得五六十万,客户下决定的时间较长。”李静说,一开始她还有点不适应。
这些对于一个“老销售”来说都不算什么难题,李静入职之后短时间内就适应了这种变化。但跟同事年龄上的差距,聊不到一起,倒是让她花费了很长时间才适应过来。
90后如今已成汽车销售行业的生力军,1985年出生的李静年龄稍大。“看着她们都嘻嘻哈哈的,平常很活跃,刚来的时候我还真不太适应,得半个月才适应过来,现在我也被她们带地开始‘疯’了。”李静笑着说。
想要售出车
先推销自己
近几日,随着气温骤降,车市行情甚好,李静每天都闲不住。
李静坦言,从事汽车销售行业之前,她对车懂得并不多,但对这个行业却充满兴趣。“我自己也有车,虽然有点底子,但毕竟不是学这个专业的,对车的一些原理都不懂。”李静说,经过系统的培训之后,如今,她已经能够从容地跟客户讲解。
“其实态度比专业知识还要重要,现在很多买车的不是因为你的车好,而是因为服务好。”李静说,成功的销售顾问应该懂得先将自己推销出去,取得客户的信任。
两岁半女儿
是生活重心
“自从有了孩子,孩子就成了生活的中心。”李静说,女儿两岁半了,现在由母亲给照顾。
“现在感觉自己过年不买新衣服都无所谓,给女儿买一件衣服上千块钱一点不心疼,我是不舍得了。”李静笑着说。
从业仅两个月时间,她目前的客户多是从进店客户现抓的,还有一些是亲戚朋友介绍的。但有了女儿这个动力的源泉,虽然客户不多,但李静凭着加倍的努力,第二个月就卖出去了12台车,这个月突破15台不成问题。
“想着多卖几辆车,多挣点钱,过年趁着有时间给孩子报个早教班。”谈起自己的新年愿望,李静如是说。
作为汽车销售行业的新人,李静比一般的销售顾问年龄偏大,因为她有着四年的房地产销售经验。从业第二个月,她的销量就达到了12台,如此骄人的成绩有着一个让她不断努力的动力,那就是两岁半的女儿。
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