置业顾问张兆龙希望自己能做销售冠军,“最起码也得是月度的销冠吧。”张兆龙笑着说,自已一定会更努力,希望能卖更多的房子,取得更好的业绩,回家过春节时钱包鼓鼓的。
蒙阴小伙为爱到日照打拼
出生于1990年的张兆龙老家在临沂蒙阴,他在北京一所工商类的高校主修行政管理专业,大三时到济南一家制药厂实习了1年,今年7月毕业后,来到了女朋友的家乡日照工作。
他现在在日照市荣安房地产开发有限公司的石臼老街接待中心做置业顾问,入职4个月。8月22日,张兆龙刚入职时,由于之前学的是行政管理专业,对房产和销售等方面的知识不太熟悉,公司组织先到荣安大厦培训,学习企业文化。
“我觉得荣安大厦的同事特别有亲切感,工作氛围很和谐。”张兆龙介绍,公司规定8点上班,但好多同事7点30分就来了,主动打扫卫生,创造舒适的工作环境。
经过了一段时间的培训之后,在10月12日,张兆龙正式开始上岗了,主要的工作就是接待客户。由于入职晚,所以客户资源就比较少,“有的时候对来看房的客户,我认真、耐心地接待,但最后客户没有表露出要签约的意向,有时会觉得很沮丧。”张兆龙说,下班后就会反省,对客户是不是没尽心,还是哪句话说错了。
工作时间短业绩挺突出
家住东港区三庄镇的45岁的焦先生来石臼老街给儿子看房子,石臼老街附近的幼儿园、小学、初中等学校是他看房的首先考虑的因素。张兆龙热心地给焦先生介绍户型、周边的学校和交通等。“以后孙辈出生了,上学方便。这是我第二次来了,这位工作人员服务态度挺好的,介绍得很详细,很有耐心。”焦先生说。
从正式上岗到现在,张兆龙已经工作2个多月了,至今已经售出近40套房子,其中交首付的有20多位客户,剩下的有交一部分款项的,余款在以后会陆续交上。
回家过春节时
钱包鼓鼓的
对于新年的展望,张兆龙称,首先希望有更多的客户资源,“有的客户觉得石臼老街好,可能会介绍给他的亲戚朋友,口口相传,以此类推,我们的客户资源就会越来越多。”但是主要是靠自己,多交朋友,与客户搞好关系,靠客户的口碑来积累客户资源。
其次,他希望自己能做销售冠军,“最起码也得是月度的销冠吧。”张兆龙笑着说,自已一定会更努力,希望能卖更多的房子,取得更好的业绩。最后,张兆龙希望业绩的提成能多发点,回家过春节时钱包鼓鼓的。
为喜爱的职业
放弃所学专业
张兆龙上大学之前,很喜欢行政类的工作。
但是,父亲却觉得儿子的性格等方面不适合公务员的工作,“起初觉得父亲的话有一定的道理,但还是不太相信,”张兆龙说,在以后的生活中,渐渐发现自己真的不适合公务员这个行业。
置业顾问是张兆龙大学毕业后所从事的第一份工作,“我觉得自己的性格很外向,适合做销售；而且销售能与不同的人交流,可以丰富自己的生活。”
“如果有机会的话,我很希望自己能长久地留在这里,如果没有机会,我一定会努力争取的。”张兆龙说。
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