“今天交款第一名的,现场奖励36度济南专供清照特酿20箱!”当鸿源酒水总经理曹起回音刚落,来自济南东郊郭店、董家、孙村、王舍人等乡镇酒水代理商们,纷纷举手。
1月3日上午,济南东郊郭店镇锦平排骨总店大厅里人声鼎沸,与屋外零下十几度低温形成了鲜明对比。由历城鸿源酒酒水公司举办的清照酒2013年春节订货会,在这里举行。按照专业分工的渠道原则,鸿源酒水负责山东百脉泉酒业系列酒在一郭店镇为中心周边五六个乡镇的市场销售。同样,进入元旦后,也是白酒销售铺货年度力度最大的季节,部分厂家春节销售能占到全年销售总量的八成以上。鸿源酒水这场订货会成为这个季节,山东白酒企业销售的一个典型缩影。
旺!人气旺,订货旺,交款旺!当年,来自周围乡镇级代理商超过百家,每人都是带着现金和银行卡来交款、催货。“先定2万箱再说,不够再加,争取成为今天交款第一名。”来自王舍人镇的周广伟,先声夺人,“我每天的任务是安排六辆送货车转悠,每个超市、酒店、商店,甚至每个村里的所有小商店,把货全部铺下去,哪家缺货了,不用打电话,业务员转悠中就补齐了。加上百脉泉酒品质好,价格合理,当地老百姓都喜欢。”
曹起成了大忙人,所有的二级代理商都围着他转,要么要货,要么要政策,“我们也为今天的订货会做了充分准备。现场交款超过10万元的,立马奖励四款不同清照特酿114箱,如果成为当天交款第一名,还可以加奖20箱。每个经销商都有抽奖资格,每人走时还有礼品相送。为了这场订货会,我们准备了10万箱百脉泉和清照系列酒,肯定不够用,还得催着厂家再加货。”
山东百脉泉酒业销售公司副总经理高海告诉记者,这是百脉泉酒业春节乡镇级订货会的一个小缩影。随着理性消费理念的树立,山东人喝山东酒蔚然成风。看到今天火爆的订货场面,已经在郭店镇经营酒水15年的曹起,又给酒厂下了新订单,定制3000箱52度蓝瓶清照特曲,定位中高端商务用酒。“我还得抓紧回厂里给他安排生产任务,这一带今年商务用酒就等着这款酒了。”
一个小区域的代理商,一场乡镇级的订货会,体现了鲁酒旺季销售的开始!
本报记者 李克新 陈卓然
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