张和庄年画春联叫响全国

年销售额达2000多万元；“质量可与广东比,价格可与义乌比”成畅销全国的底气

2013年01月15日　来源：齐鲁晚报
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本报记者　王保珠　通讯员　吉文选

　　又是凌晨三点多睡觉。想着工人8点就要上班开工印刷春联,尽管只睡了四五个小时,张建修还是穿衣起了床。
　　张建修是菏泽开发区佃户屯办事处张和庄社区居民,有一个加工春联、年画的小作坊,目前正忙,“前几天刚接到一客户20万套春联加工业务”。
　　张和庄社区有近20家加工年画、春联的小厂,他们每年销售额达2000多万,主要销往东北三省、内蒙、河南、河北、安徽、湖北等地。“质量可与广东比,价格可与义乌比。”这是张和庄年画、春联能畅销全国的底气。
20年前,引进第一台年画印刷机
　　今年50岁的张金言是张和庄首批引进年画印刷机的人。
　　“当时有了机器不会使用,专门从菏泽请来印刷厂的师傅指导。”张金言说,1993年,他与张启孔联合购进一台印刷机,当时主要印制中堂画,印刷技术不成熟,量又少,主要满足张和庄以及菏泽城区少量客户需求,“主要是觉得直接加工销售的利润比贩卖高。”
　　张金言并不是张和庄最早与中堂画打交道的人。“张连明、王文进、张连俊、张启建等,他们才是第一批与中堂画、年画结缘的人。”张和庄社区党支部书记张景现说,30多年前,他们从天津杨柳青、开封朱仙镇、菏泽新华书店购买中堂画,然后骑着自行车进行销售。
　　据63岁的张连明介绍,自1983年到1993年之间,他们主要是贩卖中堂画,并逐渐掌握中堂画的裱糊技术；自1993年到2000年,张和庄开始引进印刷机印制中堂画,并逐渐开始制作年画和春联,现在主要以年画和春联为主,中堂画逐渐淡出。
春联年画全年销售额达2000多万
　　13日11时许,张和庄社区街道上,几辆运输货物的叉车正忙着将货物叠摞在一起。
　　“这都是准备发的货,里面有的是年画,有的是春联。”张修建告诉记者,年底是年画、春联销售旺季,他前几天刚接到河南一家客户20万套的春联业务,“这几天每天凌晨三点多才睡觉,他们都赶着要货,没办法。”据张建修介绍,由于原材料价格、工人工资上涨,年画、春联的利润空间逐渐减小。
　　“质量可与广东比,价格可与义乌比。张和庄的年画、春联走到哪里,哪里的年画、春联价格都会降低。”张连明说,他们的价格可以与义乌小商品的价格相拼比。
　　张景现介绍说,张和庄社区共有近20家小型企业从事加工年画、春联业务,主要销往东北三省、内蒙古、安徽、河南、河北、湖北等地,全年销售额能达到2000万多元,每年可以提供300多个工作岗位,实现社会效益与经济利益双丰收。
欲成立行业协会,避免恶性竞争
　　张和庄有近20家年画、春联生产企业,他们虽然在同一个村,彼此之间却从不谈论价格。
　　“去年生产的门神,由于竞价厉害,不到成本都卖掉了。”张建修提起价格竞争,一脸的无奈,大家都是生产同样的产品,有的商家看着你的价格高,就到别家要货,有的人怕压货,索性不到成本价都卖掉了,“今年门神价格倒是贵了,可大家又不生产了,客户根本要不到货。”
　　作为张和庄社区党支部书记,张景现一直为恶性竞争而犯愁。“过了年,要召集生产企业带头人成立张和庄年画协会。”张景现说,这样不但能避免同行之间恶性竞争,还可以抱成团一致对外,形成价格同盟,互通有无,调配资源,对己对彼都有好处。
　　另外,张和庄的年画生产企业都是小型企业,有的五六个工人,有的七八个工人,流动资金相对短缺,“成立协会以后,也有助于解决短时间的资金缺口。”