| 菏泽曹州农化公司靠技术发展品牌,朝上市公司迈进 |
| “要让曹州农化品牌走向国际” |
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- 2013年01月15日
来源：齐鲁晚报
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 | ▲技术人员正在进行创新实验。
本报记者 陈晨 摄 |
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本报记者 陈晨
1996年成立的曹州农化公司,现已做出下辖4家全资公司、年销售额5亿元的成绩。在它的成绩单中,“国家科技部叶面肥技术依托单位”的称号颇为耀眼,定位“技术型公司”的曹州农化,在创新技术、独家研发上下了苦工。经营17年的曹州农化,现在正积蓄力量,要在三至五年间实现上市的梦想。
创业之初即明确“用技术发展品牌”
1996年成立的曹州农化公司,早就确定了用技术发展品牌的道路,公司从领导层到各部门负责人,甚至销售员大部分都是技术人员出身,具有十分鲜明的公司特征。
上世纪90年代,曹州农化是山东首家引进国外的先进技术研发出叶面肥的公司,并注册商标为“叶霸”。曹州农化经过公司的技术研发,最终使得200克叶面肥达到一大袋普通肥料的施肥效果,成功用“叶霸”打下了一定的名气。
2000年开始,曹州农化由主营叶面肥逐步发展为经营农药、复合肥、叶面肥三大项目的综合生产厂家,这也是全国独一份。多元化的产品意味着农资经销商如果选择与曹州农化合作,就可以得到一站式服务,不需要再从其他肥料生产厂家进货。
2005年,曹州农化成为国家科技部叶面肥技术依托单位,是全国三家依托单位中的一家。目前,曹州农化公司技术研发中心与山东农业大学、西北农林科技大学等科研单位紧密合作,已完成国家和省级科研项目28项,获得国家专利45项。
深知技术是核心竞争力的曹州农化公司总经理张学杰,将公司的发展重心定位在技术上,不仅每年投资数百万研发新技术,并且在引进新技术上“花钱毫不手软”。
“绝不与其他厂家的产品相同”是张学杰的一条准则。他说,“争取做到独有,即使是共性的产品也要找出创新点。”像复合肥这样共性非常明显的产品,很难找出创新的路子,曹州农化硬是用几年的研究将传统的磷钾与氨基酸营养素相结合,做出新的复合肥,尽管定价比其他产品高出5%-10%,但仍然供不应求。
用品质赢赞誉,用品牌赢市场
在曹州农化,他们销售的产品不是化肥,而是农民增产方案,用张学杰的话说,就是要做庄稼的技术营养师。
一般情况下,农民消费者购买不同厂家的农资,出了问题后很难确定是哪个环节出问题,曹州农化从根本上解决了这种情况。
“用在什么作物上,是瓜菜还是粮食,都有不同的农资要求,”张学杰认真地说,用哪种农资,什么时候用,如何搭配,用量大小,这些都是很专业的东西,跟农民增产关系紧密。
叶面肥、复合肥、农药,曹州农化拥有多元化的产品,当确定农户种植哪种作物后,可以通过技术专家团队为农资经销商和农民消费者量身设计增产方案。
第一年受益的农民,第二年会自动传播,也让曹州农化收获了一批忠实的客户,“曹州”这个品牌也随之进入了各省市,甚至走出国门,进入国外千家万户。
积蓄力量,“朝上市公司迈进”
独创叶面肥“叶霸”、冲施宝等拳头产品,曹州农化以领先的技术、完善的产业链条,多元的产品定位从全国肥料产品中脱颖而出,不仅成为中国驰名商标,还通过政府公开招标与数十个县区农业局签订供货合同。
张学杰分析说,近几年国家对农业扶持的倾斜度越来越大,农民对农资的需求量逐渐增加,农资市场发展潜力巨大。在发展势头良好的大环境下,曹州农化迎来了一个好的机会,但越是这样,越不能急功近利。
谈及下一步的打算,张学杰说,现在公司正在积蓄力量,争取打好基础,朝着上市公司的目标努力,“不能打无准备之仗,我们有信心通过三五年的努力将企业做大做强,走向上市。”
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