一、动之以情型
“您考虑一下吧,姐,女的就该多爱自己。为孩子为家操心,不知道心疼自己哪行?皮肤漂亮了,衣服好看,心情也好。您感觉行的话,我就帮您申请办卡,今天免费为您做一次。”
二、晓之以理型
“多拍水皮肤不容易出问题,细胞代谢得也快。细胞的运动是靠水带动的,就像人吃饭喝水一样,吃饱了干活才有劲,细胞喝饱了才能运动代谢……您有时间的话每周做一次皮肤护理,单次248元,全年5800元可以做48次,您可以考虑一下。”
三、步步紧逼型
店员:“您担心哪方面呢?”
顾客:“我还是不放心,那么贵再没有效果。”
店员:“您先做三次也行,做三次您的皮肤就有效果了。”
顾客:“能不能再便宜点?”
店员:“价钱最低了。它的价钱和效果是成正比的,值得的。您当时就能看到效果。”
顾客:“我没带那么多钱。”
店员:“可以刷卡。”
顾客:“刷卡也没那么多。”
店员:“您先交一半也行,可以补齐。别犹豫了,漂亮点心情也好,做吧。”
四、现身说法型
“我有一个理发店的朋友和您一样脸上起痘,吃的也是我们家这款祛痘药,现在都好了,您可以试一下。”
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