年销1.6亿的销售冠军

访鼎城·国翠置业顾问王红运

2013年04月10日　来源：齐鲁晚报
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　　出场人物:王红运所在楼盘:鼎城·国翠星座:水瓶座爱好:打羽毛球从业时间:2年格言:见贤思齐,见不贤自省 2012年销售业绩:1.6亿

□专刊记者　刘振
售楼员　房子　故事
　　穿着得体的套装,化着精致的淡妆,签着大额合同,拿着高薪收入——这是很多人对售楼小姐的固有印象。但是真实的售楼员又是什么样子的呢?
　　读了他们的故事,您或许会对这个行业的现状更加了解。真实的售楼员,他们和所有追求美好生活的人一样,都在为了更好的明天而努力积攒。
　　王红运是一个活泼开朗的女孩,脸上总是洋溢着笑容,给人以亲切感。在2012年,她以1.6亿元的销售额成为所在项目的销售冠军。4月7日,当记者走进售楼处时,她正在给置业者详细地介绍着项目情况。
　　在成为置业顾问之前,她曾从事化妆品的销售工作。由于入行前没有任何的房地产知识,为了提高专业水平,利用工作之余的时间看书、踩盘,以充实自己,“一有时间就去其他项目踩盘学习,多的时候一天跑十几个盘。”她介绍说,刚来这个楼盘的时候,对项目不熟悉,在每天吃完午饭后和下班之后,都要在周边走上一圈,详细的考查周边环境,在节假日的时候,就把莱山区、高新区、芝罘区的盘跑一圈,一方面学习其他职业顾问的销售经验,另一方面就想详细地比较不同楼盘之间的区别,能够为客户更好地介绍他们项目的优势。
　　在说到销售经历时,王红运说起了一个她的卖房小故事,在2012年国庆假期的时候,家住东北的孙女士带着两个女儿国庆假期来烟台旅游,慢慢地喜欢上了烟台,就想让大女儿在烟台发展。刚开始的时候,孙女士看好了一套二手房,她所住的酒店就在国翠项目附近,散步的时候就来售楼处来看房子,经过详细介绍后,孙女士放弃了买二手房的打算,在这里买的房子。“一是我们的项目对她有吸引力,另一方面或许是因为我的服务比较周到吧。”王红运有点不好意思地说道。
　　“在别人看来,售楼员是一个很轻松的工作,每天在售楼处待着就行,但实际上却不是这样的。”王红运说,“还记得2012年12月份的时候,和一位客户约好了第二天一早来看房子,为了不让客户等,天刚蒙蒙亮的时候就来到了售楼处等着。”每天两点一线的生活或许有些枯燥,但是王红运却能够在这样的工作中取得不俗的业绩。她说:“能够取得这样的业绩,最大的原因和收获都是换位思考,站在客户的角度去思考问题,实实在在的替客户着想,让客户没有后顾之忧。”
　　“我买国翠房子的时候就是小王替我忙活的,让我省了不少心,每逢节假日的时候还能接到她的电话。有朋友来这买房子的时候,我都和他们说要想省心的话,就去找售楼员王红运。”通过王红运买房子的李先生向记者介绍说。　　　　
　　当被问及以后是否会继续从事房地产行业时,王红运说:“现在我已经初步掌握了销售方面的知识,希望之后有机会学习大型房地产公司在管理方面的知识,提升自己的能力。”
　　正如她的名字一样,2012年鸿运伴随着王红运,让她取得了不俗的业绩,愿2013年鸿运依旧伴随着她。