2013年4月1日,上汽商用车公司公布了2013年第一季度的销售业绩,以连续5个季度的稳健爬升态势,迅速从长期占据国内欧系宽体轻客垄断地位的合资品牌手中夺取市场份额,为中国自主商用车品牌交了一份满意的答卷。上汽商用车以创新谋发展,创造了国内商用车领域的“上汽大通速度”,以全年销售6000台整车,占据6%的市场份额,成为行业领头新军,实现了上汽集团一贯倡导的创新与速度互为良好支撑的企业竞争核心优势。
速度为王,半步领先奠定步步领先之势
2012年,上汽大通的两组关于速度的比值引人注目:“1:6”和“1:10”。
“1:6”,了解欧系宽体轻客市场的人都知道,上汽大通作为行业的新进入者,2012年才开始正式进行市场销售,但仅用一年时间的爬升,上汽大通就完成了同处于一个市场中的长期占据垄断地位的合资品牌6年的销量爬升历程,用1:6的“追赶速度”一举改变了现有的市场格局,创造了令人瞩目的“上汽大通速度”。
“1:10”,在2012年,上汽大通一年间就完成了国内长期处于垄断地位的欧系宽体商用车两家合资企业用10年走过的产品型谱历程,形成了对各个细分市场的产品全覆盖,并开发了数款特定市场的引领车型。上汽大通2012年进入欧系宽体轻客市场伊始,完全以用户需求为导向,充分听取用户反馈,刷新了国内欧系宽体轻客产品布局速度,在上市一年时间内就推出34款基本车型,申请200多个公告,覆盖300多个产品系列。
创新变革,市场导向成就的价值竞争力
与速度相提并论的是创新。在欧系宽体轻客市场,长期以来就是单一的价格竞争,缺少创新的营销模式。上市前,上汽大通充分研究市场消费变化趋势,上市之初就提出,赋予消费者更高的品牌体验和产品服务来获得消费者的认可,这为国内商用车市场上了最生动的一课。与此相配套,在营销体系变革方面,上汽大通在将品牌成功导入市场后,通过进一步对管理结构和企业资源的优化调整,把组织和资源向市场靠前,通过人文关怀和用户价值的两项提升,实现对销售的有力拉动。
2013年伊始,上汽大通公布了年度销量过万、市场占有率8%的市场目标,我们相信,创造了非凡速度的上汽大通,是有备而来,其有信心、有资金、有资源去实现新的快速成长。而上汽大通如何进一步推进行业格局变化,推动市场成熟,也将成为2013年整个轻型商用车市场最期待的盛事。
(陈清)
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