□商家:不打无准备之仗 □消费者:理性看待商家促销
虽然距“五一”还有10多天,但很多商家已经开始进行“五一”的促销宣传,对商家来说,“五一”是非常重要的黄金阶段,是提高销售量的关键时期,谁把宣传做得好,谁就能打赢这场硬仗。
商家宣传提前半月开始
“全场大酬宾、迎五一全部打折优惠”……虽然距离“五一”还有一段时间,但很多商家已经提前打出“五一”促销的宣传广告,促销大战已经进行得如火如荼。
“五一”是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,也是全年营销的第一场大战役,它迎来了消费欲望的复苏。随着换季消费的开始,很多商家都表示,他们的促销宣传早就已经开始了,早在4月初,他们就推出了一系列活动来吸引消费者的注意。
“4月的宣传就是为了拉动‘五一’的销售,提前展开宣传攻势,有利于拉近商家和消费者的距离。”一位商家表示。据了解,“五一”相对其他节日来讲消费规模小,商品需求面窄,而且考虑到部分顾客“五一”出游,以及信息传递至顾客所需的时间,所以商家提前做好宣传是一种良好的策略,有助于刺激消费者的消费欲望,从而拉动销售。
“五一”有望带动大众消费
今年,很多大型零售连锁行业都在裁员,经营也比以往要困难。这完全可以说明现在的经济形势并不好,销售环境也不容乐观,很多商家都想趁着“五一”打一场翻身仗。据了解,商家宣传已经打破“五一”促销的常规,纷纷将“清明”促销和“五一”促销结合在一起,试图将4月做成一个促销月,用长时间的促销来拉动销售。
一家连锁公司的负责人告诉记者,他们公司已经在年初完成了对整个连锁店面的资源整合:精简人员、降低店面成本、集中优势资源等等,目的就是为了能在今年带动整个公司的业绩提升。“今年‘五一’的促销就是一个节点,只要这次我们能够做好,那么就说明公司的整体策略是正确的,而后的总体战略就会一直按照这个思路执行下去。”负责人说。从目前的情形来看,各路商家提前打响“五一”狙击战,除了销售任务的压力之外,更期待能借此机会改变目前的颓势。
消费者理性 看待“五一”促销
商家的促销让部分消费者已经迫不及待地想要出手,但多数能比较理性看待商家的促销活动。一些消费者表示,有的促销只不过是把价格提高后再打折,或给些小礼品,正所谓“羊毛出在羊身上”,所以要理性。
一位多年从事销售的业内人士说,促销还是有规律可循的,消费者只要理性看待,还是能从中获益,“首先消费者可以提前做足功课,到商场和零售店把自己喜欢的物品价格记下来,然后和“五一”对比；其次,要看是不是厂家推出的活动,一般来说,厂家直销店的活动是最划算的,消费者可以多关注；第三,理性购物是关键,买自己需要的,不要随便听信导购的建议。所以,提前做好功课,算好自己的账,才能真正从“五一”促销中得到实惠。” (张潇然)
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