本报记者 马绍栋 王茂林
当智能手机用各种趣味盎然的APP应用为我们提供了一种“虚拟现实”的生活时,一个全新的移动互联网商务时代就真的来了。
APP制造者相信,他们的前景无限美好,因为中国有4亿多智能手机用户。但现实就是这样残酷,APP很好玩,但想挣钱就难了,能够野蛮生长的前提在于能够寻找到一个盈利模式。
APP,颠覆现实生活 让你在手机上生孩子、养宝宝
团购、打车、查体、看新闻、玩游戏,甚至生孩子、养宝宝……
在苹果iOS、安卓、windowsphone、塞班等多个系统版本的智能手机里,APP开发者给用户展示了上述可以移植到移动互联网的各种生活场景。
“除了睡觉和开会加起来的近10小时,在见客户、上班、回家路上等等的十几个小时里,我还想看看今天的股市行情怎么办?我还想安排一下晚上和闺蜜在万达的聚餐团购怎么办?我还想以最快的速度了解美丽说上最新鲜的分享怎么办?”这就是在济南一家银行上班的客户经理郝媛媛离不开APP的原因。
家住济南诚基中心的董倩早已习惯早上下楼前先在手机上输入打车到高新区10分钟内上车的信息,等附近3公里内某位出租车司机接到这个订单发回确认后,她才下楼,轻松过着在高峰期打的上班的生活。
移动互联网正在改变我们周围的一切,这个变化是颠覆性的。APP一夜成名。
苹果官方声明称,截至2013年1月7日,iOS开发者共创造了77.5万个APP应用,平均每天提交480个APP。即使依次说出这77.5万个APP的名字,恐怕也要10天时间。
而国内使用基数较大、用户体验不错的APP客户端主要集中在本地服务、网购、分享、理财、游戏、阅读等几大类,目前APP开发企业喜好方向主要是游戏、广告平台、应用商店、移动支付等。
“我只负责免费玩” 如何从吃惯“免费午餐”的用户那里挣钱?
2012年6月,在英国伦敦,两个相识多年的朋友Alison Schwartz与Alexandra Chong推出了一个iOS与Android版本的APP应用Lulu,男士禁入,女人却可以在里头自由地对男人品头论足。
在创意泛滥的移动互联应用领域,这款别具一格的APP能不能成长起来?
怎么活下来,是投资者和软件开发企业必须思考的问题。
无论在国外还是在国内,盈利都不是件容易的事。即使在美国,APP开发者们也面临山寨泛滥的痛苦。
“我了解到的APP企业,大多都处在赔本赚吆喝状态,不过现阶段,活着就是胜利。”济南四叶草信息技术有限公司CEO、MoboPlayer创始人苟振兴说。
这家成立刚3年的互联网公司,主要做新闻阅读、股票、移动办公OA报表、电子商务、多媒体等相关领域的APP开发。MoboPlayer视频播放器曾创下Google排行榜第一名的好成绩,全国拥有5000多万用户。
苟振兴认为,“目前APP还处于发展期,比如最传统的广告模式,如果是在互联网上,可以把现有产品的用户导入到网游、电商或者其他高转化率的服务中,而在手机中还没有足够的盈利能力。”
位于济南高新开发区齐鲁软件园的星盟特软件(济南)有限公司董事黄巍也深刻体会到在APP这个行当淘金不易。
他带着20多人的团队做漫画、绘本和简单小游戏的APP应用开发和原创,主要向APP Store推广。除去苹果公司和漫画版权方的分成,自己拿到的比例是35%。尽管和苹果方面合作有稳定分成,黄巍的产品也曾被放到推荐排行榜上,但效果没他想象的那么好。
“想通过照搬既定商业模式在这个市场上成功,非常困难。”他说,早些时候苹果用户量暴涨而APP产品还不丰富,开发企业赚钱还很容易。
“当时国内有个做绘本的企业,一个十几页的小绘本都能卖到上千万人民币,但很快比它好得多的同类产品就把市场挤满了。”不仅如此,安卓系统的应用商店可以免费下载,“这对于开发企业来说,实在是太难挣钱了。”
苟振兴和黄巍对于现状的判断是,APP市场仍处在发展期,需要经历培养用户的阶段,这正如互联网商业化的历程,相当多的APP企业在挣扎,探索着盈利模式灵光乍现的时刻。
不过,也有些APP企业能找到不错的盈利点,比如做彩票投注。
济南的彩通天成科技有限公司开发的应用在全国有200多万用户,2011年营收超10亿,主要利润来源是彩票销售返点,也就是佣金收入。简单来说,相当于把彩票实体销售链移植到移动互联业务上,为用户提供便捷的移动购买支付。
这家公司的行财部经理窦慧表示,即便专注于行业应用的开发,公司也面临像传统互联网巨头淘宝这样的有力竞争者。“淘宝也做自己的客户端,虽然产品功能差不多,但他们在品牌、资金、用户规模上的优势比我们大。”
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