| 6岁失聪,致力于推销残疾人康复图书近30年 |
| 67岁老人和他的“荐书”梦 |
| |
- 2013年05月07日
来源：齐鲁晚报
-
 【PDF版】
|
|
|
 | 对于自己推销的图书,孙延忠推销前都会仔细阅读。 本报记者 穆静 摄 |
|
本报记者 穆静 实习生 张露
孙延忠今年67岁,6岁时因病完全丧失听力。突如其来的打击并没有让孙延忠自暴自弃,而是激发了他为残疾人服务的想法。他克服身体缺陷,推销残疾人康复图书,以让更多的残疾人接受先进的康复技术,实现他为残疾人事业“扬刊呐喊”的梦想。
选择“荐书”推广先进康复经验
年轻时,孙延忠有两种工作选择:一是济南某残疾人福利工厂的工人,按点上下班,活儿清闲；一是看人冷脸、全国各地跑的图书推销工作。
福利工厂的工作舒服,但让孙延忠觉得“很憋闷”。偶然的机会与北京一家出版社结缘,从此开始了他在全国范围内的“荐书”生涯。
孙延忠推销的都是残疾人康复类的图书,他从出版社拿书,然后推销给全国各地的残联、康复机构、特教学校,孙延忠从中拿取差价作为回报。比起“推销”,孙延忠更喜欢用“荐书”这个词描述他的工作:“我看过之后觉得有价值,才会把书推荐给别人。别人不要,我也不强求。”
孙延忠说,荐书是他实现为残疾人“扬刊呐喊”理想的途径。失聪后由于及时的言语训练,孙延忠的语言能力并未丧失,说话没问题。“我接触过许多残疾人,发现不少人因没有接受到先进的康复治疗技术,而加重了残疾程度,我想改变这种现状。”
在与相关机构接触的过程中,他发现,许多先进的康复经验没有被推广开来。“我能力有限,恐怕教不了书也写不了书,那我就努力荐书,这是推广国内外先进康复经验的一种方法。”
推销常常遇冷脸和怀疑
听不到别人的声音,孙延忠怎么推销图书呢?“以前我都是拿着介绍信,坐火车到各机构推销。有了手机后,我的推销要简单些了,我可以先发信息说明意图、发书目。”
4月30日,记者见到孙延忠时,他正在家里整理图书。几天后,孙延忠要带着近百本图书,到淄博去“荐书”。在淄博,有些买家是孙延忠已短信联系好的,有些则需要孙延忠努力去争取。耳聋给他带来的交流不便,以及“推销员”的身份,遇到怀疑和冷脸是常有的事。
而孙延忠也有“秘密武器”——残疾证、身份证、印着出版社电话的名片以及中国残疾人联合会的书籍推广通知。表明来意后,孙延忠就要拿出这些“秘密武器”,证明自己没有骗人。“纸笔交流很麻烦,如果运气好碰见耐心的人,这单生意多半能谈成。谈不成也无妨,我会试着让他们给我推荐可能买书的人。”
从1984年开始“荐书”到现在,孙延忠几乎跑遍了从哈尔滨到上海的各个残联和残疾人康复机构。“别人电话可以解决的事情,我得靠腿跑出来,平均每周至少出差一次。”孙延忠说。
想找接班人继续“荐书”梦
年过六旬,孙延忠渐渐觉得工作有些力不从心,但他舍不得放弃自己的“荐书”梦。“我现在每月有1800元的退休金,放弃荐书的工作生活完全没有问题,但一看到有新书出版,我就忍不住了。”
“现在我年龄大了,希望能找个接班人,继续我的‘荐书’梦。”孙延忠说,他希望能找到真正想为残疾人服务的志愿者,他会将自己的人脉资源以及推销图书的技巧教给这个人。“我只有一个女儿,也是残疾人,智力发育迟缓,‘接力棒’没法交给她。我也问过一些残疾人,但他们一听工作太累,都拒绝了。”
至于“荐书”能赚多少钱,孙延忠说,好的时候,一个月能赚几千元,而一个月赚不出交通费的时候也是有的。“我希望找个真正想推广残疾人康复治疗技术的人,而不是只为了赚钱。”
| |
