用国产合成油替代石油原料和进口品,这一口号来自济宁本土民企卡松科技。起初这个说法备受质疑,但在卡松科技董事长赵之方看来,这是发展中的必经之路。一个民企要想做出点名堂,首先要坚定目标并不断追逐,在自力更生的前提下,借用外力、外势、外脑去推动企业做强做大,进而与美孚、壳牌等国际润滑油大鳄分一杯羹。
把“不靠谱”的项目变成现实
让水基润滑油逐步取代矿物润滑油,一项在业内人士看来有点“不靠谱”的项目,却在卡松科技一点一滴地变成了现实。
卡松科技,一家济宁本土新兴的高科技民企,连续两年蝉联济宁科学技术一等奖。
2011年,公司启动产业化进程的“水基润滑油”项目,替代石油比达到95%,使用寿命提升5-9倍,降低设备磨损率和能耗近30%,生产工艺节能20%以上,新产品投产后,每年可替代石油资源3万吨。这项新工艺获得了国家发明专利,被国家有关机构鉴定为国际领先水平。试生产期间,就已经成功夺得美孚、壳牌等国际大牌企业的垄断下的市场份额。在广州亚运会上,水基润滑油成功应用于风帆赛场的重要机械部位。
“卡松科技的发展,决不仅仅满足于在夹缝中生存,而在于如何借用自主创新的翅膀,让企业飞得更高更远。”卡松科技有限公司副总经理许志远说。
经过多年的努力,卡松科技的产品结构持续优化,自主研发产品在提高企业效益和市场竞争力等方面的作用愈来愈大。2012年底数据显示,特油产品在公司销售额占比达到57%,经济贡献占比超过82%,产品创新战略成效显著。
一颗诚心引来院士工作站
“我们用了近5年的时间不停地填坑,现在才有了国家级实验室、高标准车间仓库。原来的厂区是一片大坑,我们是从大坑上成长起来高新技术企业。”许志远指着建厂之初的一张照片,一辆银色的小面包就是公司的第一辆车,无意中被记录下来。
“我们是民族企业,矿物润滑油曾是我们的主业,但是我们不仅仅满足于利润,还要在业内创造更多的奇迹。”卡松科技董事长赵之方信心满满地说。
从2008年开始,从事润滑油生产的卡松科技开始寻求一条新的路径,斥巨资研制非矿物节能合成润滑油。“当时非常困难,没有多少家底,挣了一些钱全部投入研发。”许志远告诉记者,当时公司的固定资产也值不了多少钱,银行、投资者都不是很感冒,问鼎高科技的路上也是困难重重。 院士工作站落户公司的过程,就能反映出创业的困难。当时,兰州化物所学术委员会主任薛基群院士是摩擦学业内的泰斗。2008年的一天,他去山东大学威海分校参加一个活动。得知这一消息后,赵之方和许志远连夜驱车赶往威海,凭借一颗诚心打动了薛基群院士。
随后,薛基群在卡松科技设立了他唯一的院士工作站,一个团队都靠上研究。“科学家最大的愿望就是把研究成果转化成生产力,而卡松则是愿意全力推动这件事情,这是双方合作成功的关键。”赵之方说。
独特营销赢得客户的青睐
为了赢得市场的认可,卡松的第一步走得很艰难。“一些企业用惯了美孚、壳牌,即使免费让他们用咱的新产品,他们也不愿意冒险。”许志远说。
有一次,公司向一家国电企业推荐新产品,人家百般不愿意,价值3000万元的设备,不愿意去冒这个险。为了赢得客户的信任,公司拿出了3000万元作为押金,让对方免费使用新产品,客户被卡松的诚心所感动。最终,试用情况效果非常好,卡松赢得了这一客户的青睐。
“在我们公司,营销人员有两重身份,既要管着销售,还要精通技术。”许志远说,卡松不仅要卖产品,更要卖服务和技术。
有一次,在兖州的一家企业,淬火池效果不佳。卡松的销售人员上门后,就进行了取样化验,结果是,淬火池的液体不用全换,只需更换一两种试液,就这样,这家企业看到了卡松的技术实力,在下一步采购新产品时,他们首先考虑了卡松。
截至目前,卡松的员工大专以上学历占78%,研究生以上12%,技术研发人员占30%。人均年龄31.5岁。以院士为核心的企业技术智囊团,更是在卡松研发队伍建设中起到了重要的传帮带作用,打造了一支老中青专家相结合、内培外聘相依托的科技研发团队。“奉献在卡松,成长在卡松”是所有卡松人的共识,“人才磁场”现象在卡松突显。
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