白酒“黄金十年”落幕已成业内共识。以往过度依赖大团购模式、依靠政府资源的路子走不通了,不少酒企和经销商,都开始把目光转向平民化的大众市场。
北京正一堂咨询公司董事长杨光表示,随着带有“灰色性质”的消费减少,以后做800元以上高端酒的企业将在很长一段时间内受到影响。有统计显示,高端白酒约50%的需求来自于政务和商务消费。
高端白酒势头受阻,而受城镇化提振的中低端酒品,却迎来一个新的发展机遇。华泰证券研究员洪婷预计,在100元—300元的中档酒领域,随着地方政府保护减少,未来有望形成几个全国性的品牌。
针对这种转变,酒企已开始调整。五粮液表示,今年在营销上将实现中高价产品与高价产品的并重,同时扩大中低价产品的市场份额。一贯以国酒自居的茅台,也表示将丰富产品结构,推出更多的“腰部品种”。
一些业内人士认为,白酒企业主动“放低身段”,短期对业绩有冲击,长期对发展却是有利的。因为任何一家企业,都不可能长久依靠走人情市场,以及畸形的高消费支撑。如此经营的结果是,政策一“风吹草动”,企业就“伤风感冒”。如果酒企花更多的精力拓展非公消费市场,那么随着国内居民购买力的稳步提高,有望收获更坚实的业绩和更坚挺的股价。 (中糖)
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