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- 2013年05月23日
来源：齐鲁晚报
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 | 创业女孩李敏近照。 |
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文/片 本报记者 姚楠
伟大的公司源于创业者巨大的理想,这理想可能是让世界变得更好,可能会带给人们全新的生活方式,也可能是帮助许多人完成一份事业。
2011年,当时年仅22岁、还在读大学的李敏投身进入了工艺礼品行业,这个小女生有个大梦想:通过寻找、包装、销售全国的传统手工艺品,让传统手工艺艺术家的价值得到体现,从而使传统文化得以传承和保留。她的第一站,从菏泽出发。
大三退学尝试运营公司
就读于山东轻工业学院工艺美术专业的李敏,完全可以像班上其他同学一样,选择一家文化单位,安分地上班,但进过车间、卖过房子的李敏却在大三时退学办起工艺品公司,代理销售牡丹瓷这一高端礼品。
仿佛一见钟情,工艺美术专业出身的李敏对牡丹有特别的感觉,偶尔一次在家中见到牡丹瓷,她立刻被这种几可以假乱真的瓷花所吸引。“大气、华贵、优雅,这是牡丹给世人的印象,牡丹瓷则是将这种美留存下来,当时我就想,这不就是最能代表牡丹之都的礼品吗?”敏锐的商业触觉让她感到牡丹瓷在菏泽的广阔前景。
“当时已经读完大三,学校里的课程已经结束,对我来说,毕业证反倒不是最重要的。遇到机会,果断出手,我可以比别人早一年站在起跑线上。”游历过国内30多个城市,独立、勇敢的李敏走上了和比尔·盖茨一样的道路。
得知牡丹瓷是福建德化一位工艺美术大师郑燕婷烧制而成,她马上辗转到福建,在德化县城内四处打听,“人生地不熟的,刚一开始我只能问当地摩的司机,人家也是给我指那一片。”李敏说,就这样,一连打听了15天,她才见到郑燕婷。
靠着艺术间的共鸣、切实可行的创业计划和朴实的人品,李敏与郑燕婷十分投缘,不久她就取得郑燕婷牡丹瓷的独家销售权。
创业路上考验着勇气
靠着从父母那里借来的启动资金,李敏开始运作祺鸿工艺品有限公司。公司创立之初,只有她一人,经过一年半的发展,公司有了三名员工。公司代理的牡丹瓷也在菏泽礼品界小有名气。
创业之路总是充满艰辛,由于礼品单价较高,对资金要求较高,公司刚开始遭遇多次“危机”。李敏告诉记者,最困难的时候,连几百元运费都付不起。“怎么克服?催一催货款、想想办法呗,船到桥头自然直。”李敏说。
“很多时候我去推销产品,直接被人拒之门外。”李敏说,创业之初,和资金危机相比,开拓市场更考验人的勇气。定位于菏泽当地的高端礼品市场、产品气质与牡丹之都相得益彰,她一点点打开市场,又靠着信誉与口碑,争取到许多回头客,生意一点点好做起来。
虽然经营公司卖产品,但李敏认为牡丹瓷身上肩负着弘扬牡丹文化的使命,“作为国家命名的牡丹之都,守着丰富的牡丹资源,菏泽应当好好地做牡丹文章,无论是产品输出、文化旅游还是城市建设,需要充分营造牡丹的氛围,才使我们的城市焕发出独一无二的魅力。”
公司赚钱只是第一步
读书的时候,李敏就喜欢到处走走,但和一般年轻人不同,她不是奔着景点而去,而是奔着手工艺品,打听到哪里有传统手工艺,无论多远都要找到,这些行走和开公司一样,承载着她的梦想。
李敏说,由于对传统手工艺认识不够、商业价值发掘不够,我国许多地区宝贵的工艺技艺面临失传的危险,许多从事传统手工艺制造、有高超技艺的大师生活拮据,他们的价值并没有得到很好体现,而她的梦想就是像经营牡丹瓷一样,经营这些宝贵的手工技艺,找到民间大师,把他们的优秀作品推介出去,通过实现工艺品的商业价值,使手工技艺得到传承。
“我在云南见到一种乌铜走银的工艺品,美妙绝伦,但是现在会做的人已经不多了,我们国家有太多宝贵的非物质财富,承载着祖祖辈辈的智慧,不应该丢失。”李敏说,她现在正努力探求一种模式,开公司赚钱是第一步,时机成熟了,她希望影响更多的人,将成功的模式复制下来,为保护传统文化出份力。
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