本报讯 今年工商银行总行推出对公积存金业务,为公司客户、中小企业客户综合金融资产服务提供了良好渠道。工商银行滨州分行在贵金属营销中,找准突破口,全行上下积极行动起来,大力开展对公积存金营销活动,积极争揽优质对公客户,成效显著。5月份,营销对公积存金共560千克。
加强宣传,强化业务培训。进入二季度,该行首先组织员工认真学习业务流程及营销要点,做到人人知业务、人人去营销。同时,加大新业务宣传力度,该行积极向对公客户宣传积存金业务,让客户熟知了黄金具有的保值增值、收藏功能,操作流程简单、便捷的特点,推动支行对公积存金业务快速发展。
筛选客户,深挖需求。该行充分认识到对公积存金业务重要意义,要求各支行认真筛选有潜力的客户,积极营销,向客户推介对公积存金产品具有选择快、交易快、变现快、赢利快的诸多利好特点,以满足客户综合金融资产服务的需要。在明确客户有黄金投资需求后,又通过多次面谈及电话沟通进行持续营销,通过优质的服务得到客户的认可,通过上下联动,推动对公积存业务深入开展。 (通讯员 韦鲁已 张友德)
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