曹州农化:三兄弟的创业传奇

优势互补、相互谅解、制度说话成为三兄弟成功的秘笈

2013年06月13日　来源：齐鲁晚报
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　　曹州农化股东合影,左起:赵玉敏、张学杰、张学锋、朱雨麦、张学军。(资料图)

编者按
　　“梦想是什么,梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西。”励志电影《中国合伙人》的热播,道尽了合伙创业的艰难,也让梦想和坚持再次成为激荡起平凡人奋斗的火种。在菏泽,同样不难找到这样的合伙人,每一段创业史背后都是一个梦想与坚持的传奇,无论起步时如何艰难,怀揣创业梦想的伙伴们从未止步,梦想在坚持中越来越触手可及,周围的世界也在他们的追梦进程中一点点被改变。或许他们的经历没有电影中那么惊心动魄,却依然有故事和梦想。

见习记者　袁慧

　　俗话说,兄弟齐心,其利断金。商战中尤其如此。
　　菏泽开发区曹州农用化学有限公司创始人张学锋、张学杰、张学军三兄弟已与朋友赵玉敏、朱雨麦合伙创业18年,他们是家庭中的好兄弟、商场中的好搭档、生活中的好朋友。从白手起家到年销售额5亿元、拥有4家全资子公司,实现公司上市不再是个遥远的梦想。
　　从创业之初,张家三兄弟与合伙人就有明确的分工:张学锋负责公司战略发展及技术指导、张学杰负责内部管理、张学军负责市场开拓及物流供应。优势互补、相互谅解成为他们成功合伙创业的最重要经验。
创业让亲兄弟成“合伙人”
　　1984年,董事长张学锋毕业于山东农业大学,毕业后在菏泽农业局工作,他并不甘心平淡的工作和生活,工作中曾多次承担农业局项目技术人员。“当时农业局在南王店做大棚实验项目,他就投资了一部分钱,去负责这个项目,结果因为地下水质含盐过高导致大棚农作物成活率低,这是他第一次投资,就赔了很多钱。”副总经理陈光华介绍。
　　“后来市政府倡导发展民营企业,行政、事业单位还给保薪留职,张学锋再也按捺不住。当时农业局旗下有个小企业,他是负责人,感觉限制太多,在1996年,他就买下这个小企业,就是现在曹州农化的前身。”陈光华介绍。
　　“我大学学的是计算机,1985年毕业后被分配到菏泽市科技局情报所工作,应该说是借着政策东风,我们兄弟三个还有两个朋友,就讨论起创业这个话题,之前我就有创业的意愿,也不想按部就班地工作,我比较擅长计算机,也了解企业经营,三弟学军负责销售。合伙人之间要优势互补、精诚合作、互相谅解,这也是合伙企业长远必不可少的因素。”曹州农化总经理张学杰说。
　　头脑灵活、善于交际的张学军充当先锋军的角色,负责市场开发。随着公司发展壮大和业务拓展,去年开始,公司开始涉足菏泽市房地产行业,张学军转而专门从事地产行业子公司运营。一同创业的朋友赵玉敏、朱雨麦作为公司股东,也有着明确分工,目前赵玉敏负责销售,朱雨麦则是农药事业部负责人。
从艰难起步到走向世界
　　1996年成立的曹州农化公司,刚开始就确定用技术发展品牌的道路,张学锋和公司员工大部分都是技术人员出身,具有专业技术知识。
　　公司发展初期,曹州农化经过公司的技术研发,使得200克叶面肥达到一大袋普通肥料的施肥效果,然而公司研发出来的新型化肥并没有得到农民认可,产品推广遇到很大阻力。
　　“当时他们几个人就将化肥拉到地头,农民不信任产品,他就赊销,那时有人要一袋化肥,他们都会将化肥送到农民地头上,就这样他将近做了一年,赢得市场考验和农民口碑,为新型化肥“叶霸”打下一定名气,逐渐打开市场大门。”陈光华说。
　　张学杰说:“公司正式起步是从1998年开始的,两年的推广让“叶霸”得到一定社会认可,当时寿光做大棚,对化肥需求量很大,我们是在那里将新型化肥推向全国的。同年11月,在广州召开的全国质保会议给经销商提供参展机会,我们以‘曹州叶霸,走遍天下’的广告词在参展的众多人中留下深刻印象,为我们企业产品走向世界打下基础。”
　　2005年,曹州农化公司成为国家科技部叶面肥技术依托单位,是全国三家依托单位中的一家。目前,曹州农化公司技术研发中心与山东农业大学、西北农林科技大学等科研单位紧密合作,已完成国家和省级科研项目28项,获得国家专利45项。
公司规章大于兄弟情
　　“在合作过程中分歧和矛盾都是难免的,我是营销管理型,张学锋是专业技术型,我们两个的经营方式和思维理念有很大差异,就公司发展方向问题,我们兄弟俩各有各的看法,在工程中争吵是家常便饭,争吵归争吵,都是为公司利益发表意见而已。在企业成立之初,我们合伙人之间就根据所能预见的问题制定了一个科学合理的合作章程,其中就有针对这些事情的解决方案。”张学杰说。
　　企业要想发展壮大,要想寻求长久立足之地,在决策前必须经过多方面考量,合作章程里面列举了我们所能预见的问题和作出的相应的对策,这么多年来企业之所以良好发展,离不开先前的规定,和我们合伙人之间的精诚合作与相互谅解离不开。”
　　现在公司正在稳步发展中积蓄力量,争取打好基础,朝着上市的目标努力。在谈起梦想时,张学杰说:“从老板到员工,我们都有自己的梦想,梦想成真就是成就成功,对员工梦想的激励,企业来完成员工的梦想。在成就老板与员工的梦想时,企业同时能得到发展。”
　　“做实业就是脚踏实地,蓄势待发,不打无准备之战,我们有信心通过三五年的努力将企业做大做强,走向上市。这是我们企业的发展方向,也是我个人的梦想。”
　　合伙人说:“有创业经验、有技术、分工明确、合理的规章制度,公事上不谈兄弟朋友情。”接受采访时,曹州农化公司总经理张学杰把这归结为“亲兄弟合伙”成功的秘笈。