一阳国际:为梦想,无所畏惧

共同的爱好,让性格迥异的他们成为合伙人

2013年06月13日　来源：齐鲁晚报
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见习记者　袁慧

　　三个不同年龄、不同背景的人,因为共同的健身爱好,走到一起。为梦想,创业之初的他们几乎赌上全部身家；为梦想,他们不惧烈日下的奔波；为梦想,性格迥异的他们相互磨合、相互包容,他们见证了菏泽健身行业的起步、发展与壮大,并在追梦的道路上,越走越坚实。
>>因喜欢所以选择
　　“这只是我喜欢做的事,并不是我们的工作。”毕玉振从小就酷爱运动,颇具天分,于是便报读体育专业。现在,他是菏泽一阳国际健身俱乐部的负责人之一。
　　1999年,菏泽第一家健身俱乐部开业,体校出身的他便成为该家俱乐部第一个会员。“在那里我认识了第一个合伙人张谦,他和我一样经常出入健身房,久而久之我们就成了好朋友。”
　　“当时,菏泽健身产业刚进入萌芽阶段,人们的健身意识较为薄弱,在这种状况下,健身俱乐部很难生存,第一家健身俱乐部运营两年多就关门了。我当时只是喜欢健身,虽然梦想着能有成立自己的健身俱乐部,但由于现实问题,并没有萌生要走创业路。”毕玉振说。
　　2009年,在菏泽不断推进实施全民健身的背景下,健身走进百姓的日常生活,健身理念逐渐深入人心。毕玉振说:“由于十年来混迹于健身行业,让我原有的梦想逐渐滋生,在这个行业内有一定人脉积累,对各方面都有所了解,觉得自己既然那么喜欢,还不如就从事这个行业,便萌生成立健身俱乐部的的念头。”
　　“萌生念头后,感觉自己在痴人说梦,没有实力,在正要寻找合伙人时,偶遇张谦,因为相同爱好,我们俩在此走到了一起成为合伙人。”毕玉振说道。
>>为梦想艰难起步
　　“100万的启动资金,每人需要出资50万,当时我手里只有5万,借遍亲戚朋友以及银行贷款,最终凑够50万。健身房开业后,我被巨额债务压得几乎窒息。为尽快还清巨额债务,我必须把俱乐部推向市场,让更多热爱健身的人加入俱乐部。”毕玉振说。
　　前期推广和营销,难倒对经营和推广一窍不通的毕玉振。“我和张谦都是技术型,对健身教练干的活精通,但营销和推广,着实让我不知该从何下手。”
　　当时菏泽已经出现3家健身俱乐部,竞争比较激烈,如何做好营销是关键问题。“自己不懂,就只能请销售公司帮忙,黄国胜是西安一家销售公司工作人员,是该公司骨干,很年轻,有激情,且具有经营管理的专业知识,正是我们所缺的。经过多次交流,便有拉他入伙的念头。”毕玉振说,为此我常去找他,久之便成为了朋友,经过多次真诚的邀请,他终于辞去了原来的工作,加入了我们俱乐部成为了我们的第三个合伙人。”
　　毕玉振说:“因为爱好、因为梦想、因为友情,我们三个不同年龄段的人,走到一起。”　　创业初期的毕玉振是健身俱乐部经营者、教练,同时又是传单发放者。刚开业,人手不够,三个人每天一大早就会来到俱乐部,从打扫卫生、接待会员开始,再到各大社区去宣传推广。
　　“那时的确很辛苦,我组织团队在烈日下,一条街一个社区地去宣传去推广,发展会员。”在别人还在单单从技术硬件入手时,他们便意识到服务的重要性。正是这份真诚,不到两个月便发展了700名会员,让俱乐部有了起色。
>>相互扶持走得更远
　　在这几年合伙经历中,毕玉振、张谦、黄国胜三个合伙人像电影中一样,形成稳定的“金三角”关系,在追逐梦想的道路中,相互扶持。
　　“我们各自负责一块,都是平等的,分管不同业务。黄国胜负责营销,我和张谦负责技术和俱乐部的硬件设施以及人员管理。我和黄国胜性格差异很大,张谦同时还是我们的融合剂,他的存在让我们之间的关系更加融洽。”毕玉振告诉记者,近几年,菏泽陆续开了很多家健身俱乐部,陆续关门的也很多。一阳国际健身俱乐部之所以在5年中稳中有进,离不开合伙人之间的配合。
　　“自己的优势只是接触这个行业比较早,对技术熟知,黄国胜熟悉经营,张谦有成熟的接人待物能力,和他们合伙能弥补自身缺陷。”毕玉振说,“我喜欢和比自己水平更高的人合作,我能学到更多东西。几个人合伙做生意,是否能将生意做好做大,主要取决于创业伙伴,我个人认为最好寻找水平比自己高的人。现在市场变幻莫测,我一个人真的无法应对,有他们帮我,我感觉轻松很多。”