步入销售中心,这便开启了实战第一步。如何不让销售人员口中的专业术语把自己迷糊住,如何识别这些专业术语常用的“偷梁换柱”伎俩,以及辨清楼盘数据中的浮夸成分?下文将为读者罗列几个最常使用的专业名词,以供购房者在摩拳擦掌进入实战前做一番高效热身。
容积率
是指一个小区的总建筑面积与总用地面积的比值,这个比值越小,意味着小区容纳的建筑总量越少,人均用地面积越多,居住的舒适度就会越高。
提醒:
一个良好的居住小区,高层住宅容积率应不超过5,多层住宅应不超过2。对于开发来说,容积率决定着地价成本在房屋中占的比例,所以利用偷面积来在无法改变的容积率上做手脚已成惯用手段。
绿化率
规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。与之有关的概念还包括绿化覆盖率,是指绿化垂直投影面积之和与占地面积的百分比,因此,树的影子也可算入绿化覆盖率,所以绿化覆盖率有时能做到60%以上。
提醒:
我们常常可以听到销售人员在介绍楼盘时,说小区绿化率高达60%或70%甚至更高,但购房者在小区实地调查时却发现其中的绿化水平相当一般,此时销售人员说的绿化率则是偷用了“绿化覆盖率”的概念来混淆购房者。因此,购房者如果要真正了解小区的绿化程度,除了要询问绿化覆盖率之外,还要了解规划绿化面积的大小。
诚意金
所谓的“认筹金”是开发商的一种营销手段,在收取“认筹金”的同时,对购房者许诺一定的优惠,刺激购房者的积极性。另外,凭此确定购房者选房的先后顺序,维护购房秩序。如果购房者没有选中理想的房屋,开发商将把“认筹金”如数退还给购房者。
提醒:
具有预付款性质的费用有各种名目,与 “认筹金”大同小异的还有“VIP卡”、“诚意金”、“会员卡”等等。记者获悉的一个案例是,当购房者递交数万元申请成为VIP后,这笔费用在选不到房源的情况下开发商也不予退还,并且还被开发商要求在楼盘项目的收费运动场所消耗这笔认筹金。所以购房者在交“认筹金”时,切记要问清这笔费用与定金的差异,另外,在对方财务开具收据时,也要留意对方是否将“认筹金收据”掉包为“定金收据”。
(宗禾)
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