本报记者 李静
见习记者 张倩倩
在竞争如此激烈的房地产行业,广告词是竞争的手段之一。所以各房地产公司绞尽脑汁,想法设法将广告词做得深入人心、引人入胜,以此来吸引消费者,抓住消费者的心,从而达到成功营销的目的。记者留心住博会上各商家打出的广告词发现,不少商家在广告宣传方面更显直截了当、开门见山。
开门见山的广告语有不少。“南城中心80平两房,给青春刚刚好。”有商家从年轻消费者的角度出发,考虑到年轻人购买力不强,指引消费者理性选择。“首付4.8万元起,仅限前20名,抢到就是赚到!”莱山区一项目更是直截了当。
选住房是一件理性的事,可是感性广告也不少。“如果可以,谁又愿意将青春寄宿在别人屋檐下,来委屈我们的爱情?”住博会上,一房地产商打出这样的广告词。这样的广告语,颇有威力地抓痛了年轻人的神经,让年轻人觉得给爱情找个家有多么不可或缺。
还有项目拿孩子的教育来宣传。不少家长都有这样的心理,不让孩子输在起跑线上,有房地产商就抓住了家长的这个心理,打出这样的广告宣传:“教育,别输在住房上。”
“一切为了孩子。”某项目为宣传自己的学区房,打出这样的广告语,直截了当地表明自己是学区房。“学府深院、林隐洋房、山藏别墅、构筑起中国式贵族最完美的归属。”一家项目打出的这个广告语更有意蕴,大大吸引眼球。
“零距离就学,12年一站式名校府邸”,这句广告语简单明了地告诉人们,这个楼盘的优势在于周围的学校涵盖幼儿园、小学、初中、高中。
住博会上豪宅、别墅的推介形式也是多种多样,有的走文艺范,如“嫁给我,香缇小姐”,用微电影拍摄的形式吸引人们,有的走唯美风,如“唯美莱山,唯此传奇”之类。但大多数还是主打生态环境路线,将烟台的海、天与房子联系在一起,突出天时地利人和。再如,“安逸显本色,繁华中的安逸”、“有的人买了十几所房子,却仍没找到自己的家”让人们心生温暖。
烟台大学人文学院广告学讲师何振波认为,房地产商打出的广告日益趋向理性。他们采用的基本是理性广告为主、感性与理性相结合为辅的宣传方式。这种变化也是受了近几年房地产市场大环境的影响。近几年的房地产消费市场不景气,消费者的消费观念日趋理性,不少商家在打广告的方面也逐渐趋向理性。
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