| 一线名酒下沉,山东名酒发力,调查发现—— |
| 九成山东消费者依然选择“家乡酒” |
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- 2013年09月05日
来源：齐鲁晚报
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中秋佳节越来越近,在这举家团圆之时,自然少不了小酌几杯,以倾诉思念之情。对商家而言,作为一年中最重要的两个消费旺季之一,中秋节市场备受各大白酒企业重视,加之今年形势严峻,包括一线名酒在内的白酒企业更是降低身段,腰部新品、促销齐上阵,让白酒消费市场竞争进入了一个白热化阶段。记者走访各大商超卖场时发现,在这场鲁酒与一线名酒腰部产品的对决中,超九成山东百姓选择站在了“家乡酒”这边。
感情深厚
胜出的不只是性价比
8月30日,记者在济南市中区的几个大型超市走访时发现,不少消费者都在选购白酒,与一线名酒并肩的鲁酒十大家族扳倒井、景芝、泰山、兰陵、古贝春、花冠、孔府家、百脉泉、景阳冈、天地缘等备受消费者青睐。
“这酒我喝了十几年了,别的牌子不认,我就觉得这个酒顺口。不仅品质好,自己地区产的,喝着也自豪。”家住济南章丘的宋先生手里提着刚刚买的百脉泉生态原浆系列白酒,边结账边对记者说道。
像宋先生这样来超市买酒家庭消费的人还有不少,记者在白酒销售区域守候不到半小时的时间里,就有十几位消费者买酒后结账,90%以上选择的是“家乡酒”。
“今年听说名酒降价,前段时间给家里老人买了两瓶国窖1573,结果吃饭时亲戚喝了都说是假的,弄得老人生了好几天闷气。以前价高买不起,现在低价不敢买,还买它干什么?再说了,咱山东的酒文化悠久,性价比又这么高,我喝着也是鲁酒顺口。”一位消费者在问及为何选择鲁酒时说道。
据记者了解,消费者更多选择的是鲁酒一线品牌。为方便消费者选购,鲁酒一线品牌纷纷在商超搭设产品展销区,记者看到在大润发,扳倒井单独设立了营销展区,国井销售火爆,景芝在银座购物广场有着成片的专区,摆列品种众多,前来采购的人络绎不绝。
鲁酒很忙
一线名酒下沉站不稳
国家政策的调整,山东白酒市场的依然火爆,让国内一线名酒纷纷推出腰部产品大举进攻中国白酒第一消费大省。
在商场记者看到,茅台旗下汉酱、王子、迎宾酒,五粮液旗下五粮醇,洋河旗下海之蓝、天之蓝,泸州老窖旗下的泸州原浆等系列产品贴出了促销标签,让人看的眼花缭乱,记者粗略统计,至少有三十四个品种,有的促销幅度之大,令人咂舌。
卖场促销员也坦然,一线品牌旗下的腰部产品,在山东市场卖的很不理想,虽然顶着名酒旗号,但品质和品牌都无法跟“家乡酒”相提并论。
据了解,国井集团自去年推出G系列产品,以芝麻香酒为基础,面向中高端市场,很快受到消费者的青睐；山东景芝酒业目前正在推出景芝千万大奖寻老酒活动,意在答谢消费者多年对景芝的青睐,提升品牌形象；泰山酒业为庆祝神舟十号飞船成功飞天,同齐鲁晚报联合推出了神十飞天纪念酒,其独有的三大文化和稀缺性让神十飞天纪念酒上市伊始就被哄抢。山东百脉泉酒业则回报学子,连续多年举办金榜题名涌泉相报高考学子免费赠酒活动,企业参与社会公益得到一致好评。
越搅越浑
一线白酒自砸品牌
一方面是鲁酒的意气风发、高更猛进,一方面是一线名酒的腰部产品销售遇冷,连连颓败。以茅台为代表的一线白酒面对危机采取的下沉策略,无疑自砸品牌。
“茅台飞天从2000元自动跌落到千元以内,而旗下的汉酱、仁酒直接降价50%出货,无疑一种自杀行为。泸州贴牌无数,一年一个新子品牌,最终消费者发现上当了,泸州就是在忽悠消费者。”泸州老窖、洋河、茅台贴牌与中档产品的市场混乱,令众多消费者大呼“想说爱你不容易”。
一方面是外地白酒的混乱竞争,一方面是鲁酒凭借强化自身大力提升。“从济南大型商场、超市看,鲁酒‘家乡酒’在这波调整中已经将名酒子品牌拉开了距离,而县乡市场又是‘家乡酒’的绝对市场,从全省看,鲁酒应该是完胜省外名酒,抓住机遇,会迎来属于鲁酒的收获季节!”山东省白酒品牌推进委员会秘书长说道。(本刊记者 于成功)
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