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- 2013年10月10日
来源：齐鲁晚报
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 | ▲酒厂配套,郓城占了全国的主角 |  | ▲进口葡萄酒18元起 |
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有着“天下第一会”之称的全国糖酒会,注定这个秋天有着不同的反响。在华中重镇武汉,紧缩下的中国酒企,开始品尝着别样滋味。
郎酒:
百亿大跃进的受害者
位于长江北岸的武汉国际博览会,本来可以享受一下“天下第一会”带来的人气爆棚场面,但主会期两天,面对这个庞大的建筑物,人员不满成了本届糖酒会最大看点。
7日、8日连续两天,记者逛遍整个会场,没有找到这段时间争议最多的郎酒集团的展位。郎酒真的出问题了?带着这个疑惑,记者现场进行了多面采访。
在会展现场,一位泸州老窖的代理商告诉记者,郎酒被前三年的压货政策累着了,估计很难再起来了。
据这位之前曾是郎酒的代理商介绍,三四年前,在茅台酒以酱香口味引领这个行业发展的时候,郎酒打出了中国第二酱香的宣传口号,青花郎、红花郎以大营销手段迅速占领市场,其中一个重要手段,就是鼓励大进货、大奖励政策,让经销商主动压货、压库存。郎酒也趁机跻身中国白酒百亿俱乐部,甚至还有鼓吹手喊出了将“茅五剑”改成“茅五郎”的。
如果白酒经销商压货能够良性循环的话,郎酒的激进营销策略的确能帮助企业做大。但随着主要负责人牵扯官司等不良信息出台,郎酒压货压住了一批经销商。“今年八月十五郎酒销量没有动,而我了解的情况是,截止目前,郎酒县级代理压货超过百万,市级代理超过千万,省级代理有过亿的,很多代理商半路溜号了,这么压,没得干!”
除了压货,因为公司近期的变更,有代理商诉苦:“前年的进货奖励至今没有兑现。”2011年销售额已经过百亿的郎酒,据说内部已经将今年的销售计划主动压缩到30亿元。
而业内人士透露,郎酒从百亿销售上摔下来,当地政府很着急,曾主动联系让日子过得比较好的泸州老窖代管郎酒,但泸州老窖担心多年压库存留下的后遗症太多,不愿意接；有关部门现在又再跟五粮液谈郎酒的经营问题。
最新的郎酒动态是,郎酒股份公司总经理付饶表示,公司目前面临两大难题是:去库存和理顺老品的价格体系。这与坊间传闻一致。
茅台:
主动放货2000吨
在主会场,茅台系仍然是放出子品牌来抢市场。茅台股份的汉酱、习酒均占据主力位置,茅台主打产品飞天茅台放出2000吨给新代理商和客户,则成为这届糖酒会上口口相传的最大新闻。
众所周知,茅台主打产品历来只对传统经销商发货,这也是所有茅台经销商赖以生存的基础。当然,茅台对经销商队伍管理较严:进主打产品,必须配系列子产品；经销商资格几乎不对外开放。
一位北京来的咨询公司老总现场告诉记者,刚刚去了趟茅台,这些天企业天天加班,就是为了把这2000吨货发出去。这2000吨货,都是发给新经销商和新客户的,发货价每瓶999元,没有搭配系列产品的要求。
“老经销商进货价800多,但有系列酒搭售的要求。”很多冲着茅台经销商资格的客户,这次开始主动进货,虽然这个价格比市场价要高一点,毕竟茅台经销商资格难得。“据说,现在进货的经销商,明年就可以享受老经销商的待遇。”
“茅台新放出2000吨的增量来,后果不见得好。”这位北京的咨询师预言:原来茅台销售是甲方,茅台经销商更是稀缺产品。而这次放货后,茅台经销商资格被稀释了,茅台虽然眼前解决了销售额问题,但之后的茅台不再是大众眼里的“国酒”形象了。这可是茅台这些年几辈人呕心沥血得来的。
(本报记者)
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