在刚需客中,有一批手持玫瑰的购房人,他们年龄在25-30岁之间,买房目的为结婚之用,它们被称为玫瑰刚需。
6月29日,保利山东置业打响化纤厂片区抢客大战第一枪:保利华庭首次面市,其紧凑的三房户型、高性价比的价格引来众多的追随者,当日到济南国际会展中心选房者达3000余人,由于可售房源只有三栋楼740套,不少购房者空手而归。
时隔半月,同一区域的万科城发起“玫瑰攻势”,其几百名志愿者在泉城广场、洪家楼、大明湖、家乐福等地发放十万朵玫瑰,当日,在这些人流如织的商业、旅游区,不少年轻人手中多了万科的玫瑰和宣传单。
之后,保利华庭趁热打铁,推出两栋新房源,依然快速去化；9月,万科城开盘热卖,704套房源当日清盘。随后两项目多次接连加推,吸金达20亿。从套数来看,占市场份额的5%以上。刚需之强劲让开发商也始料未及,同一区域,紧邻的两个项目,竟然在短时间内实现2千套房源的成交。
窥一斑可见全豹:2013依然是刚需主场。绿地国际花都、中海国际社区、恒大绿洲、重汽翡翠东郡等无一不以低总价、中小户型赢得市场。刚需客是开发商们竞相争夺的群体,你签约历下区第一实验小学,我引进解放路第一小学,你赠送使用面积,我提升得房率,各种营销牌层出不穷。出货多、消化快也成为这类产品主要特征。
据思源机构数据统计,2013年上半年济南住宅成交呈现高新唐冶、西客站、城南板块三足鼎立的格局。高新唐冶以力高国际、尚品燕园、银丰唐郡为代表；西客站以恒大、绿地、中建为典型；城南以中海国际社区、鲁能领秀城为主力,主打的几乎是两室、小三室房源产品。下半年,保利华庭、万科城、金科城的首开,使得刚需市场再添一把火。房源供应的增加也让价格相应上涨,据悉,部分刚需楼盘价格半年涨幅为500-1000元/平米。
有业内人士表示,济南存在着大量的刚需群体,在一系列调控措施出台后,刚需购房者无疑成为楼市中分量最重的群体。他坦言,一线品牌房企已经改变开发策略,顺应市场需要销售对路产品,来谋求在“政策市”中的生存与发展。当玖瑰遇到房子,市场争夺的氛围,不可避免地紧张了……
(矫娟)
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