幸运入对行,执着卖房六七年 - 齐鲁晚报数字报刊

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领域尚城销售明星王涵:

幸运入对行,执着卖房六七年

2014年03月03日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　短发、淡妆、微笑,这是记者第一眼见到王涵时的印象,小小的身材却有大大的能量,在领域尚城蝉联几个月的销售冠军就是证明。
　　2005年,王涵正式进入到了房地产销售行业。“刚开始很难做,当时的人们买房观念还很差,需要大量的讲解、开导,加上小产权房、单位房的竞争,楼盘买的人少。”在这样的市场环境下,王涵在第一个月还是卖出了八九套房子,她笑着说,靠运气。但这轻描淡写的一个“运气”背后也藏着不少辛苦和秘诀。
业绩离不开优秀团队
　　在谈到自己是几个月的销售冠军时,王涵一直重复,“每个同事都很优秀,我只是比较幸运,多卖了一两套房而已,同事之间的业绩其实差距很小。”
　　同事陈女士说起王涵赞不绝口,“她是现在这边做得最好的,非常努力,非常用心,对客户的服务,不论是讲解啊还是回访都非常到位。”听到这样的赞扬,旁边的王涵掩面笑了,一个劲地摆手,“也没有那么好,关键是团队很积极,带动作用强,我还有很多需要学习和改进的地方。”
　　在选择东家方面,王涵也很介意,她说:“我作为房地产销售,在公司的选择上首先是项目好,要有一定的房源,有足够的销售空间,其次我更倾向开发商直营的公司,而且要有好的领导和团队。”在说到领导时,王涵特意表示,对现在自己的领导很满意,“领导经常鼓励我们,变着方法地激励我们。”
没想过再转行
　　算起来,今年王涵已经从事房产行业六七年了,时间长了,她越发觉得自己适合这一行,“说不上哪里适合,但就是喜欢。”
　　2011年和2012年是滨州房产比较低迷的时期,也有朋友劝王涵转行,“有朋友介绍我去做汽车销售,还有其他行业。”王涵动摇过,但最终还是坚定地留在了本行。“有时碰到之前自己的客户热情地跟我打招呼,我就觉得很满足,觉得自己做得很值,今后也不想改行了。”
　　作为购房顾问,王涵最后也给出了一些自己的建议,“从我近期的回访看,由于受网络上一些消息的影响,不少购房者也担忧滨州的房市,但是滨州毕竟是小城市,房价跟大城市比只是零头,价格上如果有调动,那不涨也不会跌,建议刚需房还是可以购买。”
　　本报记者　阚乐乐

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