创业几经磨难,仍自步履坚定 - 齐鲁晚报数字报刊

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兖州正阳担保投资有限公司总经理吴鹏——

创业几经磨难,仍自步履坚定

2014年04月04日　　来源：齐鲁晚报

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　　吴鹏近照。

　　　　当售货员、干个体户、开饭馆、搞水产养殖、做担保公司……和其他担保投资行业的老板们相比,吴鹏尽管年纪不大,涉足过的行业却十分广阔,创业经历非常精彩。“我只是一直在坚持。”谈到自己近20年的打拼,吴鹏却言简意赅,显得很淡然。

A　创业之初,就遭受了接连失败
　　15岁开始踏入社会,至今不到20年,吴鹏却已在众多行业中摸爬滚打过。成功和失败之间的转换体验对于吴鹏来说,实在是如同家常便饭。
　　初入社会的吴鹏,在兖州市百货大楼当了一名售货员。作为国营企业,吴鹏的这一职业在当时还是让不少人羡慕的,但吴鹏却并不满足。1998年,19岁的吴鹏选择了创业,成了一个专门卖包的个体户。“男人嘛,就应该主动走出去,干出点事情来,窝在这里是很安逸,可没什么意思。”谈及当年的选择,吴鹏一点也不觉得可惜。
　　勇敢的行动立即得到了回报,因为市场竞争较小,吴鹏的“雨点包行”在兖州的市场销售一直不错。但天有不测风云,干了一年多,一场突如其来的大火,把吴鹏的包行烧了个干干净净,一夜之间,吴鹏几乎一无所有。梦想一夜间化为泡影,吴鹏拿着仅有的1万块钱寻求翻身机会,由于受了刺激后的盲目、武断,仅剩的万余元积蓄也被骗了个精光。
　　接连的打击,让吴鹏一蹶不振,一度沉迷于网络麻醉自己,但他很快重新振作,拒绝了家人回百货大楼工作的建议,倔强地再次寻求创业的机遇。

B　静下心来,重新寻求发展机遇
　　2002年,吴鹏在父母的资助下,又东拼西凑弄来资金,在兖州火车站附近开了一家饭店。虽经营不错,但因车站附近人员太杂,不时发生的打架斗殴事件,严重影响到饭店经营,最终只得关闭。
　　连番打击下的吴鹏,并没有退却,2003年,正阳担保的前身——兖州市大鹏信息服务中心正式成立,主营房产中介服务,“当时真是没钱了,做其他类型的公司都需要大笔资金投入,仔细分析市场之后,决定先从中介服务做起,一步步来。”吴鹏表示。
　　找对方向之后,吴鹏的事业终于开始步入正轨:2007年,公司开始专门做房地产市场中介对接,随着市场的不断变化,为满足客户资金需求,在此基础上2010年成立了兖州正阳担保投资有限公司,注册资金2000万元。2012年,随着业务的扩大,正阳担保又在兴隆矿新成立了分公司,同时经营正阳高档宾馆及水产养殖业。
　　目前,担保公司、宾馆以及水产养殖场都呈现出良好的发展态势。仅担保公司一项,今年的业务份额就已经达到1个亿。
C　求稳不求快,找准方向步履坚定
　　事实上,即使找对了方向,吴鹏的正阳担保发展仍不是一帆风顺,正式成立后的第一单生意,就出了问题。虽然之前进行了详实的考察调研,但担保合同签了仅仅几天后,客户竟然因一次意外交通事故丧生,入行之初,吴鹏就领略了风险的可怕。
　　“任何一笔业务,从信息登记,到调查审评,到签订担保合同,到款项落实,我们都始终严格遵循所有公司程序,不得有丝毫马虎。”吴鹏说,按照正阳担保的业务流程,全流程下来大概共有十多道把关程序,业务风险被大大减低。而因为长时间的亲自考察,吴鹏练出了一幅“火眼金睛”,尤其善于识别空壳骗保者。有一次,一个客户想做担保借款,吴鹏到对方公司快速看了一圈,就很干脆的推掉了这单业务。“原因很简单,虽然对方公司大门很气派,办公室和车间也很不错,但桌子上厚厚一层土,生产车间大而空,几乎没有什么有价值的东西。”
　　随着对行业了解的加深,吴鹏在做担保业务方面,逐渐也有了自己的认识。“做担保业务要分人,我一般不看对方公司的规模,而是首先看对方的言谈举止,说话做事的方式,人品好,我才会考虑进一步接触,如果人品不过关,其他条件再好我也不会接单。”

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