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2014年04月17日　　来源：齐鲁晚报

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卖股基任务太重　销售员自掏腰包
　　本报4月16日讯(记者　李丹)　股市日前告别2000点,继续徘徊在2100点附近,随着股市在二季度的略微爬升,一些基金公司又有了成立新基金。销售任务会落到许多港城银行、券商等基金代销机构的工作人员身上,股基不好卖,销售人员甚至自掏腰包来完成任务。
　　只要有客户打听基金,证券公司的范先生都会眼前一亮。“这种震荡行情下,基本上没人买,大部分人都说考虑考虑,但是基本上就没回音了。”对于此次的基金销售任务,范先生称如果最后没有客户愿意买,他可能会自己拿钱来完成销售任务。
　　而另一家证券公司客户经理林女士介绍,现在大盘点位比较低,只要负责建仓的基金经理水平还可以,买新基金没准儿也会赚钱。但是很多客户买基金,亏过一次钱以后,基本上就不会再买了。“有时候我们一年能下两三次必须完成的销售任务,我一般都是自己出钱买,不管赔赚买完以后过了封闭期就卖掉。如果有客户申购很多都是友情赞助。”
　　某国有银行的工作人员提到,基金销售额度会影响到自己的绩效考核,前两年大家还努力地找客户销售,后来下发下来的股票型基金的任务,不管怎么营销,客户基本上都不买账,只能自掏腰包完成必须完成的销售任务。

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