车市新车来袭提前预热“五一”

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车市新车来袭提前预热“五一”

这个黄金周多款靓车不容错过

2014年04月30日　　来源：齐鲁晚报

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　　马自达6阿特兹5月份即将上市。

　　　　4月20日,2014(第十三届)北京国际车展带来了全球首发车118辆,概念车71辆,可以预见,一大批新车将加入“五一”争夺战。记者走访聊城各个4S店得知,不少经销商已陆续有新车型上市,为“五一”销售做好准备。新上市的车型虽暂时还没有优惠,但提车时间大大缩短,消费者预订新车之后的一个月即可提车,无需过多等待。
　　本报记者　张召旭　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
汽车促销战　全面打响
　　细心的消费者发现,目前各大品牌的优惠信息已开始逐渐增多,今年五一黄金周的促销战已提前打响。越是临近五一,车市各种促销方式越是五花八门。除了经销商各种以“零”为主的“金融风暴”外,还有赤裸裸的车价让利优惠,车商给各款车型的补贴也在加大。
　　雪佛兰爱唯欧最高优惠1.4万元、迈锐宝最高优惠3万元、奔腾B50最高优惠1万元、新福克斯优惠1.42万元、新速腾最高优惠1万元。除直接让利外,新车置换也成了商家促销的重要手段之一,北京现代推出置换索纳塔最高优惠3.8万元、置换瑞纳三厢最高优惠0.91万元、福特置换致胜最高优惠3万元……
　　五月车市竞争压力非常大,不少经销商都透露出这样的信息:尤其是在每年重要的几个节假日上,竞争起来一年比一年辛苦。现今汽车市场竞争相对充分,价格也逐渐透明,而经销商运营成本却在上升。要完成全年任务,像“五一”和“十一”这样重点的节假日更是一刻也不能放松,不深耕服务,就难以引领市场,经销商的促销政策在此时也是花样百出。
北京车展带动新车上市
　　2014北京车展作为国内最大的国际性车展,带来全球首发车型多达118辆,其中即将投放于国内市场的上市新车也会让人应接不暇。虽与聊城相隔甚远,但北京车展的举办也意味着许多亮相的新车将陆续抵达聊城市场,为今年汽车市场增添“光彩”。
　　4月份,有多款车型在聊城上市,除改款的别克GL8、歌诗图、吉利英伦金刚等,还有部分新车型登陆,例如起亚K3S、景逸X3、标致2008、昕动、海马S5等。相对于以前汽车经销商都会在厂家上市一段时间后,才有新车到店,开展新车上市等活动,目前,展车先到经销商,厂家再预热,也体现了汽车品牌的进步,也是汽车市场多元化的表现,有利于汽车产业健康发展。
　　当然,加入“五一”战场搅局的新车不止这些,一大批新车即将上市。当然,新车肯定不会有优惠。记者从这些有新车到店的汽车经销商处获悉,五一前半个月左右上市的新车,大多现车紧俏,但最长一般也只需等一个月左右即可提车。虽然车价方面没有太多优惠,但针对五一,也会有一些礼包赠送。
　　不过,经销商也承认,普通降价促销手段能起到的作用在减弱,如何打“服务牌”已成探索主要方向。当前车市已处于“微增长”大环境,新车上市已成为传统刺激手段,但对于销售拉动已很难第一时间反映出来。
　　随着乘用车销量增速放缓,售后服务已成为经销商利润的重要来源之一,售后服务正成为帮助车商在激烈竞争中持续发展的骨干业务。对车商来说,把车卖出去是车商得以生存的基础,销量上升之后就是树立品牌,售后满意度便是其最重要的环节之一。
　　业内人士建议,车企的扩张速度要与企业增长速度保持一致,在能力范围内进行规模扩张,在良好风险控制的同时把更多资源投向售后服务领域,让公司有更多精力优化售后服务。此外,如果有精力能提供一对一的服务模式,让顾客真正感受到车企售后服务的诚意,那么服务将为车商带来更多利润。就每个车商而言,在淡季汽车销量不多的情况下,加大服务市场追逐,不仅是提升本店形象的重要手段,也为减少淡季影响埋下伏笔。毕竟,汽车售后服务市场已渐渐成为经销商角逐终端市场的“杀手锏”。

车商主打服务牌　亲近客户

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