楼盘热销更靠“软实力” - 齐鲁晚报数字报刊

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楼盘热销更靠“软实力”

2014年05月15日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　房地产市场在近年来得到了突飞猛进的发展,而购房者的置业态度也随之愈加理性。在选房的过程中,除了区域、地段、价格、户型等要素外,开发商的品牌和实力也逐渐成为购房者关心的话题。一家实力房企除了能够带给购房者过硬的质量保证外,品牌所代表的一系列附加值,如优质的物业服务、建设质量、完善配套等,更能让购房者享受到普通项目无法拥有的优势。
　　物业服务提高软实力
　　业内人士表示,在未来同质化日趋显著的房地产竞争中,不仅仅是产品的竞争,更是服务的竞争。现在购房者对开发商提供的物业服务提出了越来越高的要求,物业水平对房价增值贬值影响也越来越明显。
　　“现在很多购房者买房都是奔着品牌房企良好口碑的物业去的。”多年从事房地产销售的林小姐对物业管理给楼盘带来的附加价值深有感触,“良好的物管服务,不仅能确保社区安全性,更能为业主间的生活交流搭建一个理想而和谐的生活圈子,这也是房子保值升值的关键。”
　　在济南,众多品牌开发商也都不约而同地将工作重心放在了物业品牌的营造上。碧桂园·凤凰城自建设以来,就秉承“给您一个五星级的家”的服务理念,推广酒店式物业管理,为居者提供360度贴心服务,园区“一卡通”式封闭管理、24小时保安监控、全天候多角度闭路电视监控等物业服务更是深受市场青睐；而作为行业翘楚的万科,在进行万科新里程产品说明会时,将其打造“好房子、好物业、好邻居”的企业价值理念充分展现,其中好物业便是其中的重要组成部分,21年来服务社区380多个,也使其优质的服务形象及客户口碑深入人心。
品牌意识提升产品层次
　　记者调查发现,除了物业,品牌房企对于产品的创新更是不遗余力。在地段、环境相差无几的区域,品牌开发商推出的产品总是深受购房者所青睐,而且往往实际成交价还要高出许多。绝大部分的受访者表示,置业时选择品牌房企更多的是看中了产品的人性化设计,在改善需求这一层次,价格已不再是置业的标准。　
　　“中海天悦府的户型是我看过楼盘里面最满意的一个,小三室做成这样方正、南北通透的很少。”刚刚购买中海天悦府105平米三室两厅住宅的王先生对此深有体会:“对普通老百姓来说,买房是件大事,当然要买套称心如意的房子。品牌度比较高的楼盘,其产品也更加让人放心。”
　　有着多年房地产从业经验的张先生认为,品牌开发商有充足的实力和丰富的开发经验,他们对房子的细节问题处理得更到位,对工程过程控制得更严格,对居住功能空间挖掘得更深入,其产品设计也更能随着时代的发展和居住的需要进行不断的创新和突破,并以此来提升产品的销售,并且推动整个行业和居住的升级换代。
　　　　　　　　(楼市记者　田晓涛)

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