◥烟台鑫瑞电子有限公司董事长谭明传 本报记者 王永军 摄
通讯员 姜峻瑛
“创业者一定要有明确的理想和志向,同时要执着地坚持下去。”说起在烟台奋斗的20多年,烟台鑫瑞电子有限公司董事长谭明传感触良多。他从烟台一化工厂的技术员起步,到创业当老总,用自己的经历写就了精彩的人生故事。
诚信经商 企业才能走得更远
来烟打拼,从技术员做起
1966年出生于临沂市沂南县的谭明传,家里有八个兄弟姐妹。上世纪六十年代,对于一个有八个孩子的大家庭来说,贫穷是一个摆脱不掉的纠缠。他们希望有一个出口,可以从这个出口看到希望的光亮。排行老四的谭明传,在1984年考上了南京化工学院,走出了农村。考上大学,阳光终于照进现实。全家人省出每一分钱来供应他上学。对于谭明传来说,这是压力也是动力,只有拼命学习,用优异的成绩向家人表示感谢。
1988年,大学毕业的谭明传,选择来到了烟台,进入烟台碳化硅制品厂做技术员。他在这里一干就是11年,历任技术负责人、车间负责人等职务。“这段时间是我完成技术积累的重要时期。”谭明传说,当时每天想的就是怎么把工作干好,怎么能够完成单位下达的任务指标,怎么攻破技术难关,天天就是学习加实践,进步特别快。
上世纪90年代末期以后,公有制企业“改制”成了潮流。由于单位附近要建设立交桥,谭明传所在的工厂连转成民营企业的机会都没有了,工人全部解散回家。这对谭明传的打击着实不小,他从来没想过铁饭碗也有打碎的一天。为了生计,他进入一家企业打工。在那个企业又干了3年之后,不甘平庸的他决定自己创业当老板。
借款30万,从电子企业起家
理想很丰满,现实很骨感。想创业的谭明传把创业目标瞄准了电子产品,找到方向又不乏雄心壮志的他,却面临多数创业者都头疼的问题,那就是资金很困难,当时他手里一共就一万多块钱。在这个关键的时刻,又是他的大家庭帮他渡过了难关。一听他的创业计划,家里人齐心协力凑了30万元。
有了钱,就要买设备,这个时候,深圳的一个朋友帮了他一个大忙。在化工厂工作的时候,谭明传结识了这个朋友,平常只是电话联系,当他决定创业后,就把消息告诉了他。没想到这个朋友手头正好有一套崭新的设备,因为没找到合适的技术合作伙伴,就一直闲置在那里。看好了谭明传的创业计划,他决定进行合作。价值10多万的机器当天就从深圳发到了烟台,而且不要现钱,要以货易货,省下的这笔钱正好可以用作流动资金。
烟台的深冬奇冷无比,200多平方米的车间没暖气。谭明传一个人泡在车间里,配料、试验,一天的睡眠时间也就五六个小时。但对于电子产品行业,时间越短,风险越少,经过两个多月的努力,他终于把产品研制成功了。接下来,谭明传又招来了十几名员工,开始生产电子产品。借助朋友在深圳的销售网络,公司很快就走上了正轨。一年下来,谭明传经过盘算,净赚了二三十万元,成功掘到创业第一桶金。
到了2005年底,谭明传的公司不仅运转正常,又添了新的设备,客户也从中国扩展到了国外。他遇到了一个韩国客户,想把产品运用到汽车行业,让谭明传的公司提供配件。为了配合这个订单,谭明传和公司的十多个人在威海一待就是十多天,有的时候还需要往返烟台,十分辛苦。但因为在技术和设备质量上存在差距,韩国客户最终没选择他们的配件。
不过谭明传的精神却感动了这个韩国客户,韩国客户给了他们新的订单,每年能达到20万元左右。在经商道路上走了这么多年,谭明传一直秉承的就是诚信,很多客户都是多年的合作伙伴,只有合作才能双赢,把自己的蛋糕做大。与此同时,他很注重技术的更新。比如他们产品的下游企业不少是汽车和手机等高端行业,技术更新都很快,作为供应商,只有在技术上不断更新,才不会失去市场。
回望自己的创业之路,谭明传说,他十分感谢大家庭在最困难的时候帮他走出了困境,有了他们的扶持,才一步步走到今天。在他看来,一个创业者一定要有明确的理想和志向,具有百折不挠的毅力,能吃得下苦,同时要不断开阔自己的眼界,在创业的过程中也要学会和别人分享。“还要不断地进行自我反省。”谭明传说,对创业者来说,反省的过程就是学习的过程。
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