烟台凯乐粮油有限公司总经理李庆海 本报记者 王永军 摄
李庆海1982年出生于聊城临清,1996年初中毕业后,他跟着父亲来到烟台落脚打拼。来自鲁西农村的父亲对粮食和农产品有着天生的熟悉和敏锐,加上所在的村子自古粮商辈出,李庆海一家开设了一家粮油铺,专门销售粮油产品。因为父亲的经营得法,铺子虽小但总能以质取胜,慢慢积累了不少回头客。
当时,家里的生意主要是父亲在张罗打理,李庆海给客户送货。那个时候,为了多卖点粮油出去,家里还要赶早市,李庆海成了家里的送货员和搬运工,一辆脚踏三轮车就是他唯一的交通工具。即使客户再远,李庆海也总会把货物及时送到客户手中。李家的粮油生意本来一直很顺利,但到了2003年却出了一点意外。李庆海的父亲因为高血压引起的脑出血,在医院一住就是好几个月,当时家里积攒的十几万元积蓄也全都花了出去。
这个时候,李庆海头一次意识到了自己身上的担子。原先都是父亲在打理生意,他基本上不用咋操心,只是把货及时送给客户就可以了。父亲这一病,也让李庆海开始觉醒了。“生意以后完全都得靠自己去做了。”这个21岁的青年开始了思索,要尽快熟悉粮油行当的一切,把生意赶快恢复正常,毕竟这是一家人的生计,丝毫马虎不得。
19年打拼成了粮油行家
本报记者 王永军
实习生 艾婷玉
1996年来到烟台时,李庆海还是个15岁的孩子,少不更事的他跟着父亲开始慢慢学做粮油生意。直到父亲生病,李庆海意识到了肩上的责任,开始一个人跑市场、订货源、签合同,并逐渐成为了家庭的顶梁柱。接过父亲担子的他将一间小小的粮油铺子做成了如今的烟台凯乐粮油有限公司。如今想起来这些,李庆海说,是一种勇于担当、永不放弃的责任感和肯学习、能吃苦的精神一直伴随着他,激励着自己一直朝着目标坚定前行。
“通过一把米就能看出大米的产区等信息。”如今,在粮油行当摸爬滚打19年的李庆海已然成为了行家。他只要一看,就能看出大米的产区、色泽、水分等信息,这一切都不是轻易能获得的,他也是给生活交了足够的学费。
时间转回到2003年,刚接手生意的李庆海着实感受到了身上的压力。当时因为家里的积蓄全用于父亲看病,没有足够的资金用来进货。看他初掌生意,不少供货商提出必须先打款才能出货。
李庆海紧着手头的一点钱,开始少进一些货物,店内的生意慢慢恢复正常。当时店内主要是零售,没有多少大客户。看好了批发这块的商机,李庆海开始去跑市场开拓新的客户。
“一次不成就接着去,直到对方同意合作为止。”这个从农村出来的年轻人身上有着一股韧劲,就是凭借着这种精神,他也拉到了不少客户,不少都是企事业单位食堂,有着大量的粮油需求。
随着客户越来越多,李庆海的粮油生意也是越做越大。2011年,他成立了烟台凯乐粮油有限公司,有了自己的品牌,在烟台这个市场也占据着不小的市场份额。“当时也没少吃过亏。”李庆海说,做生意是一门学问,刚接手的时候,就因为不懂,吃过哑巴亏。2007年夏天,他进购了20多吨大米,因为水分不达标,原本可以保存3个月的大米不到一个月,就出了问题。这一次,李庆海赔了5万多元钱。
希望带动年轻人共同创业
“目前总共有3家直营店。”据李庆海介绍,现在公司3家直营店分别是黄务店、上夼店和蓬莱店,正在筹划中的幸福店和莱山店也要近期开业,烟台凯乐粮油有限公司已成为一家集科研开发、生产、销售于一体的工业企业。
如今,总公司设在烟台,分公司设在聊城临清,厂区占地面积12000平方米,拥有十万余亩的优质小麦,玉米种植基地,可以为各大酒店、宾馆、企业食堂、粮油便利店、超市等提供不同类型的粮油产品。
“现在的创业环境更好了,政府对小微企业的扶持力度越来越大,这对年轻人来说是个机会。”李庆海说,家家户户都需要粮油产品,各级政府都大力落实“大众创业、万众创新”,我们企业也准备搭上顺风车,通过发展连锁加盟的方式,吸引有志于粮油贸易创业的年轻人加盟。
说起对未来远景的规划,李庆海显得信心十足,面对着烟台城区地图,不时在上面做着标记,每一个点位增加,都标志着凯乐粮油的发展和壮大。“我最大的目标就是,通过我们公司的努力,让全烟台市民在家门口就能买到优质放心粮油。”
生意做大的李庆海这些年也一直热心公益事业,给孤寡老人和环卫工送去粮油产品,给地震灾区捐款捐物,用实际行动践行着一位年轻企业家的社会责任。
“我觉得吃苦精神和坚持精神特别重要。”说起自己的成功之路,李庆海说,吃苦和坚持对于一个年轻人来说,真的是一笔财富。有些挫折经历过之后,才能领略到新的天地。
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