薛海涛:
融入别人的圈子形成自己的圈子
2015年07月24日 来源：
齐鲁晚报
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薛海涛:乔治白服饰有限公司济南分公司总经理
此次,“齐鲁晚报创客团”邀请了济南温州商会中的佼佼者做客创业大讲堂,讲述温州商人的经营、创富之道,希望他们的经历能给创业者带来些启发。
不创业理由有一万个 尝试才有成功可能
●温州人很看重圈子的作用。
●时代在变商机也在变,不能死守一个行业,而是要保持创业心态不断开拓新领域。
●聚会时我基本不做自我推销,只是简单提提自己的生意,重点还是交朋友。
从业务员到年销售额过亿的老板,温州人薛海涛已经在济南打拼近20年。从印刷业、礼品业、服装业,再到如今的互联网行业,薛海涛的成功,与他对未来商机的准确预判分不开。
本报记者 张頔
“温州人喜欢抱团发展,如果有人在外地发展得不错,就会叫来亲朋好友一起共享商机,我就是这样来到的济南。”1997年,不到20岁的薛海涛刚毕业没多久,就从温州来到济南,加入了一家温州同乡成立的印刷公司。
薛海涛从业务员做起。当时济南印刷行业国营印刷厂一家独大,企事业单位如果有订单,首先会想到和大的国营印刷厂合作。
“那时候还没有移动电话,就在腰里别个BB机联系客户,一家家上门谈。”薛海涛说,“人家一听口音就知道我是南方来的,对南方人不太认可,甚至担心付款后我们无法按时交货。”
正是在拜访客户时遇到不少白眼,所以薛海涛对签下的订单十分尽心,渐渐赢得了客户信任,有些企业还和他的公司达成了长期合作关系。
没过几年,印刷市场竞争激烈,薛海涛考虑转型,此前积累的客户资源让他想到了做礼品行业。“我之前接触过的一些企业客户,在印刷品的需求外,还有礼品方面的需求。通过做印刷订单,他们对我很认可,所以礼品采购的工作自然也愿意委托给我来做。”
维系住老客户,还要开发新客户。“我们温州人很看重圈子的作用。往小里说,这个圈子是温商的圈子,全国各地都有温州商会,而且会员之间联系密切,不同行业之间的信息可以及时交换分享。”薛海涛说,往大里说,这个圈子就是广交朋友,最好能融入别人的圈子,从而变成自己的圈子。
薛海涛举例说,比如他为一家公司提供了几批定制礼品,对方很满意,和他也成了熟人,于是薛海涛便让这家公司的经理邀请这个行业的老板一起聚聚。平时这种行业聚会也时常会有,不过若没有熟人牵线,薛海涛是没有机会参加的。“聚会时,我基本不做自我推销,只是简单提提自己的生意,重点还是交朋友。通过这样的机会,你会不断深入这个圈子,如果圈子里的老板有礼品方面的需求,自然会想到来找你,因为他通过圈子对你已经产生了信任感。”
做了几年礼品行业后,薛海涛又盯上了服装业。
“礼品行业市场终究有限,但人人都要穿衣服吧,所以服装业的市场空间不可限量。”2002年,薛海涛回浙江考察过多家服装品牌,最终选择了做一家海外服装品牌乔治白的山东区总代理。
“生意场上的人挺看重着装。我回温州发现,乔治白这个意大利品牌的衬衣很受老板们的喜爱。因为它的款式和做工都源于意大利,而且量身定制,很符合高端人士的需求。”薛海涛刚把这个品牌带进山东市场时,定制西装的客户还十分有限,不过现在定制服装已经越来越被人们接受。
除了个人定制外,公司团购是一大重要销售来源。“像金融机构比较看重从业者的个人形象,公司预算上也能支持,所以会为员工每人定制一两套工装。”薛海涛说,光是公司团购这一块,去年销售额就突破1亿元。
定制服装生意走上正轨后,薛海涛又把目光转向互联网行业。“从去年开始,我就开始关注这个领域了,目前精力主要放在了一个互联网医疗项目上。”薛海涛说,时代在变,商机也在变,不能死守一个行业,而要保持一种创业心态不断去开拓新的领域。
[创业问答]
问:我看好线上信息平台的发展前景,但前期要投入而且短时间带不来现金流,能把它作为一个创业方向吗?
薛海涛:我认为经商有两种模式:一种是做生意挣快钱。举个例子,温州打火机批发价5元一个,同样的打火机在济南市场上10元一个。你从温州进货到济南卖,能马上挣出差价来,但这个模式太容易复制,未必做得长久。
另一种模式是做事业,得到的是远期回报。起步时投入不小,而且短期没法变现,但如果你相信自己的预期,能扛过初创期,日后就会成为行业领跑者。
问:如何做好客户营销?
薛海涛:客户营销要靠圈子,但绝不仅仅是靠圈子,更重要的是自身产品和服务的水平。特别做代理商,一定要对品牌有深入了解。要有合适价格,自己赚钱的同时也得有为客户让利的意识。三是要有好的服务,最终要让客户觉得,不选择你,那就是他的损失。
问:现在经济形势不好,如何选择创业时机呢?
薛海涛:不创业的理由可能有一万个,但只有进行尝试才会有成功的可能。现在整个大环境都鼓励创业,如果有好的点子,不必犹豫。哪怕最终失败了,也不要给自己的人生留有遗憾。
虽然现在经济形势不好,但哪个时代都不容易,你想想非典时期有多少商家都坚持不下去了,但只要咬牙挺过来,就能获得超越式发展。
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