“大峰”杯齐鲁晚报暑期报童营销秀开幕
“黄衣”报童今起正式上街卖报
2015年07月28日 来源：
齐鲁晚报
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报童合影 记者 程凌润 摄
现场介绍经验的第一期报童和家长成了第二期报童心中的明星。 记者 程凌润 摄
启动仪式上的互动环节,小报童们都很踊跃。
记者 程凌润 摄
本报7月27日讯(记者 程凌润) 7月27日,“大峰”杯齐鲁晚报暑期报童营销秀启动仪式在莱芜市第二实验小学举行,今年首届报童营销秀活动的报童销售明星及家长现场为报童授课,为报童营销报纸支招。经过培训之后,身穿黄色T恤的小报童于7月28日正式开启为期七天报纸营销挑战,相信他们会在卖报纸的过程中真正得到锻炼,这段时光也将成为他们人生宝贵的记忆。
7月27日上午9点半,在“大峰”杯齐鲁晚报暑期报童营销秀启动仪式上,大峰食品有限公司信息部经理赵凤庆、莱芜市邮政局报刊零售公司营销部主任刁永华、2015首期齐鲁晚报报童营销秀的报童明星家长陈婷和杨小润、齐鲁晚报·今日莱芜主编闫秀玲出席活动。
“本次报童营销秀活动就是给孩子们提供一次社会实践的机会,让生长在象牙塔里的孩子们,利用营销秀的平台与社会亲密接触。”闫秀玲说卖报能让孩子们接触社会,亲身体验人生的酸甜苦辣,能让从小就在父母呵护下长大的孩子,体验生活的艰辛,体会幸福生活的来之不易,同时也让孩子学会如何正确看待自己,增加自信和勇气；学会如何与人沟通相处,加强人际交往能力；学会坚持意志和信念,在实践中坚强成长。
启动仪式后,2015首期齐鲁晚报报童营销秀的报童明星家长陈婷和杨小润以及小报童张书萌和杨子栋现场做了精彩发言。“啦啦啦!啦啦啦!我是卖报的小行家,不等天明去等派报……”“老报童”张书萌在启动仪式上唱了一首《卖报歌》,并现场模拟了她是如何售卖报纸的；张书萌的妈妈陈婷是一名培训讲师,她结合孩子卖报的经验总结了卖报人群、卖报地点以及卖报用语等问题,她说报童卖报的时候一定要懂礼貌,也可以对“目标客户”说祝福语。
“老报童”杨子栋在启动仪式上的发言干练有力,赢得了报童及家长们的热烈掌声。杨子栋的爸爸杨小润则总结了孩子每天卖报纸的收获和经验,他说要让孩子一定保持原则,讲究诚信,一份报纸5角钱就是5角钱,不能随意涨价；家长可以指定地方去卖,规划好路线,但是切记不要陪着他一起完成,远远地看着就可以,不要陪伴。同时,大峰食品有限公司信息部经理赵凤庆、莱芜市邮政局报刊零售公司营销部主任刁永华分别做了夏季防暑、报纸分发以及营销技巧的专题讲座。
记者注意到,今年的小报童分别来自莱芜市实验小学、莱芜市第二实验小学、花园学校、凤城中心小学、汶源学校等学校,其中报童卢睿成、段易辰、田芸汐三人都只有四岁,他们的家长都希望通过报童营销秀活动让孩子得到锻炼。培训过程中,部分小报童拿着手机在现场录像,现场俨然成为一次非常热闹的明星“新闻发布会”。
除了新成员之外,还有一些老面孔,来自花园学校的罗晗瞳、谷馨宇参加了去年的报童营销秀活动,她们今年想继续挑战自己；报童石梓莹、亓佳豪则参加了今年暑期首届报童营销秀活动,他们也报童参加了本次报童营销秀活动。培训结束后,小报童们领取了T恤、帽子、手提袋等物品,并在现场进行了合影留念。另外,报童及家长还在现场签订了协议书。
据介绍,“齐鲁雏鹰工程报纸营销大赛”由山东大众报业集团发行公司、齐鲁晚报联合发起,至今已经举办了16年。“大峰”杯齐鲁晚报暑期报童营销秀就是这项活动的一部分,该活动由齐鲁晚报·今日莱芜主办,由大峰食品冠名支持,活动还得到了莱芜学大教育的大力支持。
活动期间,本报将为小报童们设置每日擂台赛,“营销小明星”前一天的售报量将公布在第二天齐鲁晚报《今日莱芜》的版面上。活动结束之后,本报将根据参赛者的卖报数量和综合表现,评出齐鲁晚报暑期报童营销冠军1名,齐鲁晚报暑期报童营销明星10名,这些小报童将有机会去大峰店内体验蛋糕DIY；在7天的比赛中,每天都能坚持下来的小报童将获得一个奖状以及由莱芜学大教育提供的价值640元的课时,阅读与写作或者中华写字课堂任选其一。
第一期报童家长谈经验 让孩子走出去,和她一起成长
“老报童”张书萌的妈妈——陈婷正在传授经验 记者 程凌润 摄
我们家宝贝名叫张书萌,今年6岁,在上幼儿园,眼睛大大的,喜欢拍照卖萌,大家都叫她萌宝。萌宝从小娇生惯养,我们很少带她出去旅游,更别说参加社会实践活动了。偶然的机会,萌爸给她报名参加了齐鲁晚报小报童活动,每天早早起床去进报纸,大街小巷去卖报纸。但是理想跟现实是有差距的,报纸卖不出去,萌宝在卖报过程中一次次遭受拒绝,信心严重受挫。看到爷俩的一腔热情被慢慢浇灭,当妈妈的坐不住了,作为营销培训师的我决定助力小报童。
当晚,我们开起了家庭会,研究报纸应该卖给谁?到哪儿去卖?怎么卖?我们将报纸的目标客户群锁定为:报厅阅览者、社区商贩小老板、街边乘凉的老爷爷、出租车司机……营销话术要点:首先必须礼貌问好,很自豪地说明自己的身份是齐鲁晚报小报童,来给大家送报纸,报价5毛钱一份,紧接着跟上祝福语:祝您身体健康、万事如意!可能有人会拒绝报纸,但没有人会拒绝祝福。最后,不管人家买不买都要说谢谢,懂礼貌的孩子受欢迎!紧接着我们开始练习,我跟萌爸扮演各种客户,萌宝一本正经地背着挎包、拿着报纸,一遍又一遍的练习话术,从结结巴巴到声情并茂,一晚上兴致勃勃,在欢笑中学会了营销。
第二天一早,我们全家总动员,萌宝自信满满地卖报纸,我在一旁观察指导,萌爸当起了专业摄像师,15份报纸一会儿功夫轻松搞定,洋溢在每个人脸上的是心照不宣的幸福与成功收获的喜悦!
活动开展期间,大家在群里不断交流着心得,有孩子被拒绝时心疼的感慨,有孩子坚持成功后喜悦的眼泪,家长们看到孩子一天天的成长,感动着、感染着……
现在的孩子就像温室里的花朵,被家长捧在手心里呵护着,经受不了任何风吹雨打,致使一些孩子受到一点点挫折或委屈就无法承受,跳楼、自杀……一幕幕悲剧的上演敲醒了家庭与社会教育的警钟!让孩子走出去,勇敢地面对现实,认识到拒绝与挫折是常态,应该用平常心勇敢地面对挫折,努力想办法克服困难!
作为家长的我们,时常抱怨孩子不听话,我们有没有认真反思过自己是不是合格的家长?工作忙、懒惰、无聊……各种理由让我们窝在家里干着自以为重要的事情,让孩子一边玩去。其实孩子很渴望跟我们一起玩,渴望得到我们的关注与鼓励。让孩子参加一些社会实践活动,不仅可以让孩子得到锻炼和成长,对自己又何尝不是一种教育。
古人云“读万卷书,行万里路”,想拥有一个优秀的孩子,先做一名合格的家长,创造更多的条件让孩子去接触社会,锻炼身心。让我们与孩子一起成长,用行动践行爱与责任!
张书萌妈妈——陈婷
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