万邦食品成立了专门的农村电子商务服务中心,不仅自己将产品嫁接到电商平台,还带动和指导当地的农民了解和应用互联网。
“2007年我辞职回乡的时候,老家的山楂几乎都没人种了,因为不好卖,满山的山楂没人摘。如今我们的山楂干年销售额能达到五六千万,也算是救活了这个产业吧。”谈起自己的创业经历,亓宪瑞满脸自豪。他一手创立的万邦食品有限公司不仅把山楂变成了山楂干、山楂酒等产品,还把这些都卖到了网上,并且销售火爆。
从莱芜市区驱车30公里,沿着蜿蜒的盘山路走了大概一个多小时,终于到达位于莱城区牛泉镇笔架山脚下的庞家庄村万邦食品有限公司。
2007年,亓宪瑞放弃当时在上海外企年薪10万元的工作,不顾家人、女友和朋友等质疑,离沪返乡,毅然决然地做起了山楂干生意。“当时父母和女朋友都特别不理解,我父亲甚至有些瞧不起我的意思。”亓宪瑞说,“我就是有种家乡情结吧,我当时就想,一定要把家乡的山楂干卖到大上海。”
回乡后,亓宪瑞开始尝试脱水生产山楂干。他自主研发了新型山楂干脱水流水线、山楂自动去核切片一体机,并在全国首家制定了“山楂干企业标准”。当时天然晾晒的山楂干市面上一斤卖1.5元左右,而经过脱水的山楂干一斤要卖到3元多,出乎意料的是,市场十分乐意接受,脱水山楂干收到了很好的效果。
2009年,亓宪瑞又联合本地六名同乡创办了莱芜市凯瑞山楂种植专业合作社。成立合作社后,带动当地大批剩余劳动力就业。2011年,他指导合作社为牵头单位创立了莱芜万邦食品有限公司。2012年注册了“大南山”、“上善宴”商标。
“其中,大南山山楂干年销售1500吨,营业额3000余万元。除了食用,山楂干还可做药用,我们与同仁堂、九州通、东阿阿胶等医药公司建立了合作关系。”亓宪瑞介绍。
“上海杨先生订购10盒山楂干,请发货。”10月29日,万邦食品电商部里一片忙碌的景象,四名大学生员工正在交接着来自淘宝、京东等网站的订单。
“今年,我们的销售额将达到6000万元,预计网上销售600万元以上,电商收入将占总销售额的10%以上。”亓宪瑞介绍。
应用电子专业毕业的亓宪瑞,很早就意识到了农村电子商务的广阔前景。2012年,他指导合作社内部通过官网、产品网、微博、微信公共账号进行品牌宣传,外部通过百度、淘宝、京东、阿里巴巴等平台积极发展线上线下客户,以品牌化运作,主打安全健康食品,向终端零售方向发展。截至去年,他们的山楂干线上消费群体达到10万人,销售额600万元,通过网络联系客户达成交易共2000万元。
通过网络销售,小小的山楂干“足迹”遍及北京、上海、广东等全国各地。“现在平均每天都能接个几百单,在天猫、淘宝、京东商城,我们的山楂干销售量每月平均都在10万吨以上,阿里巴巴的线上线下交易都能达到20万吨左右。”嫁接到电商销售,让亓宪瑞和乡亲们切切实实尝到了甜头。
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