专刊记者 刘杭慧
今年,随着众多房地产企业们布局“互联网+”,“双十一"的房地产市场营销也变得愈加重要。记者了解到,为了加速去库存化和冲刺年底业绩销售量,开发商以“团购”“秒杀”“折扣”等方式,打出“薄利多销”的旗号。不过,面对各大楼盘花样频出的“双11”促销手段,不少购房者选择淡定面对。
80后的小刘正在创业初期,他对记者说:“虽然近期有购房打算,对几个心水楼盘的价格也仔细了解过。但毕竟一套房子的重要性对于普通老百姓是不言而喻的,出手购房不是简单的“限时秒杀”就可搞定的。如果没有前期的实地考察,对项目的区位和户型布局有充足的了解,盲目相信特价房,那必然导致很多后续问题。”
而近期正在密集看房的李女士也表示,尽管各家楼盘的“双十一”优惠看起来很美,但是她觉得房子与快消品不同,在考虑房地产价格优惠的同时,更要看房子的品质,不对楼盘的综合价格、户型、配套、地段、物业等因素作出考量是不会贸然出手的。
那么,这些网上卖房的优惠只是噱头,还是确实有实惠呢?业内人士认为,与互联网结合的网上卖房,主打煽情牌,不断刺激未购房者的心理,刺激其今年必须入市,并暗示这是事业和家庭完满结合的一个重要条件,此类模式成为房企在营销过程中的一个主流做法。另外,也会给予较大的折扣,但必须在“双十一”的时候缴清定金和其他费用。网上卖房本质上是一种营销手段,并非真实的互联网的模式。所以便宜只是部分房源,是为了促销而出现的。
也有业内人士指出,今年房地产整体处在调整期,多个城市库存高企,房地产企业为了去库存回笼资金,不断在促销方式上做文章。与上半年相比,房地产开发商下半年的销售任务更重,房地产企业在资金和库存双重压力下,不得不选择让利的方式快速走量,冲刺年终销售目标。“双十一”可以说是一个很好的促销时点,房地产企业加入的目的还是让利走量,消化库存。
从近期市场表现来看,由于限购政策取消、“央四条”政策出台、年底房企销售业绩指标等因素,品牌开发商力拼“银十”导致业绩有所回升,但是,大多数城市市场库存偏大的基本面并没有明显改变。同时今年至今,大多数品牌开发商业绩完成率并不理想,又面对年底销售业绩指标的压力,此时,对于大多数开发商来讲,利用政策红利的“窗口期”进行跑量的策略并不会改变,开发商会使出浑身解数在马年最后2个月最大限度跑量扭转大中城市今年楼市不给力的大势。因此,在今年“双十一”即将到来之际,市场各主题还是迫不及待地想把握好这个楼市版的“双十一”买房“脱光节”。
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