浙商创投合伙人杨志龙:
只要形成竞争壁垒复制北上广也能成功
2015年12月04日 来源：
齐鲁晚报
【PDF版】
杨志龙
本报记者 刘帅
齐鲁晚报:现在一创业就做O2O,但O2O企业死得也快。如果你要投一家O2O企业,会注重企业的那几方面?
杨志龙:看企业有没有把赚钱的商业模式搞明白；再者,看企业如何扩张；第三,看有没有自己的核心竞争力和壁垒。团队建设方面最看重核心团队的稳定性,这关乎企业能否持久下去。我们会考察创业动机、创业伙伴是怎么认识的,成立了多久,有没有共同经历过一些困难。
齐鲁晚报:很多二三四线城市的企业复制北上广的商业模式做O2O,它们成功几率大吗?
杨志龙:做O2O必须要落地,落到服务,所以O2O有地域限制。北京的公司派人到山东来做O2O,成本肯定高。如果商业模式成熟,地方企业复制起来就比较容易。虽然存在地域差异,但商业本质差异不会太大,这样运作成本就比较低。现在O2O为了做销售额甚至倒贴,认为销售额决定一切。这不是做生意的本质。
O2O企业是将信息、服务等整合,降低客户选择成本。只要山东企业能形成明显的竞争壁垒,比如运行效率高、成本低、产品服务差异化等,我相信在山东和在北京差别不大。不过北京创业者比较受到资本关注,团队建设容易得到牛人帮助。
齐鲁晚报:浙商创投投了哪些O2O企业?
杨志龙:以上海的幸福九号为例。之前这家企业做老年人保健品销售,这个行业销售模式都一样,竞争壁垒不明显,国家对保健品又出台很多管控措施。不过企业老板执行力很强,团队激励制度做得很好。我们就研究做老年人O2O,现在已经建了2000多家老年人服务站,将电商优势和销售结合,扩大原有老年用户的消费品类,形成以家庭必需品的消费为核心的消费黏性。
齐鲁晚报:医疗O2O里是不是存在更大的机会?
杨志龙:现在医疗领域,患者、医生都不满意,肯定会被改造的。并不是老百姓没有地方看病,而是市场没有细化,老百姓的许多需求没有得到满足。再者,药费非常高,能不能给弱势群体开价格低廉、效果非常好的药?这些通过商业化能否解决?我们已经收购了三家医院开始尝试。
齐鲁晚报:现在很多企业怕创投把钱投进来,等赚着钱了就不陪企业玩了。
杨志龙:很多人认为创业者风险比创投大,其实不然,创业者投了10万元,但创投可能投100万、500万,甚至更多,这个风险并不低。
齐鲁晚报:未来哪些领域有机会?
杨志龙:一个是互联网领域,再就是新兴产业,其中内生性领域,比如智能机器人、节能环保、生物制药；再者就是外生性领域,比如太空开发、海洋开发,这个投入大,时间长,但长远来看还是有机会的。还有文化领域,经济越发达,文化需求越多。
齐鲁晚报:国企改革中的机会何在?
杨志龙:浙商创投本身就是一个反向股改的企业,国有资本进入一家民企,这说明国有企业并不是一无是处,他们有管理等方面优势。至于混改,比较困难,因为两个人当家作主冲突比较大。当然我们不会直接参与管理、决策,因为我们并不专业,但我们通过资本体系的建设,设立合理法人治理结构,让权利与义务挂钩。
本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
