估价不理想成卖家老大难 - 齐鲁晚报数字报刊

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估价不理想成卖家老大难

瓜子二手车帮忙多赚20%

2016年03月04日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　随着行业的迅速发展及消费观念的转变,消费者对二手车陌生感下降,买卖二手车越来越普及。对卖家而言,可以选择的出售渠道有很多:车商、4S店、二手车电商平台……但各渠道对车辆估价不一样,这让卖家很是头疼。其实,卖家们不妨选择以瓜子二手车为代表的直卖平台,有专业评估师验车定价,最高可以多卖20%左右。
　　据了解,卖家在出售二手车时对价格比较敏感,但由于信息不透明、传统渠道压价,售价很难令卖家满意。此前,瓜子二手车联合北京大学市场与媒介研究中心发布的《2015年二手车消费者市场研究》报告显示,在传统交易的模式中,不理想的交易价格成为人们卖车中遇到的最大问题,近半数车主表示卖车过程中车辆的估价偏低未达到自己的心理预期；不同渠道估价结果差异大也较为突出,占37.2%。
　　那么为何卖家会在交易中容易“受伤”?传统的车商、4S店需要承担店面租金、人员、资金占用等成本,他们必须有20%的利润才能支撑,这就使得车商、4S店在与卖家打交道时拼命压价,以留出生存空间。传统渠道抱团压价,卖家毫无还价余地。
　　值得注意的是,以瓜子二手车为代表的二手车电商直卖模式正在打破传统壁垒,可以帮助卖家提高二手车售价。瓜子二手车的直卖模式彻底消除了中间利润盘剥环节,个人直接将车卖给个人,将买卖双方的利益最大化,其中卖家收益最多可比市场价高20%。同时,瓜子二手车有专业的评估师提供上门检测服务,并且会根据车况给出参考价格,卖家可以权衡心理价格再定价,这样在出售时更掌握话语权。近日北京黄女士就在瓜子二手车上以55万元出售了一辆奔驰CLS300,而4S店给她的报价为49.5万元,多卖了10%。

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