工行莱芜分行“一人一季一户”实现小微企业拓户双丰收

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工行莱芜分行“一人一季一户”实现小微企业拓户双丰收

2016年04月15日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　本报4月14日讯(记者　魏晓燕　通讯员　李军)　2016年以来,工行莱芜分行全面贯彻落实上级行工作部署,把拓户工作作为小微金融业务发展的重中之重来抓,积极开展“一人一季一户”拓户专项活动,不断拓展优质小微企业客户市场,取得了良好效果。小微企业拓户任务实现双完成,其中户数完成率位列全省第一。　
　　“一人一季一户”专项拓户活动是指全行每位营销部主任、对公客户经理每人每季度营销小微客户一户。为提高支行重视程度,充分调动营销人员的积极性,该活动已与支行考核及营销人员绩效、计价、评优等挂钩,并对未完成任务者实行诫勉谈话、通报批评、调离岗位等多种惩罚措施。此外,该行按周调度,按月通报,与支行现场调查,加快客户准入效率,将拓户工作紧抓不放,2月末便提前完成一季度拓户任务,实现了小微企业的快速发展。
　　在活动开展过程中,全行各位小企业从业人员采取了不同的策略有效拓展客户,如利用票据池质押动态管理、盘活企业资金流动性和网贷通随借随还、自助提款的强大优势开展组合营销,或通过考察客户非财务报表指标,落实有效资产,成功为无财务报表的个体工商户办理小企业网贷通业务,或立足于客户在我行进行国际结算的基础上,利用客户开拓国外市场的机会办理小企业网贷通,提高客户综合贡献等,充分体现了我行核心产品优势和从业人员的营销能力。
　　下一步,该行将继续坚持“做小、做多、做优”的工作思路,持续开展“一人一季一户”拓户活动,将该项工作常态化,积极按照细分市场规划目标,加强民生和弱周期领域小微客户的拓展力度,优化信贷结构,实现小微金融业务的健康发展。

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