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互联网风口上的鲁酒论坛来了,约吗?
酒企集体触网,经销商该怎么玩?4月22日下午,淄博不见不散!
2016年04月19日　　来源：齐鲁晚报
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　　 　　本报讯　随着白酒行业多年的深度调整,一方面经销商渠道利润日益下滑；另一方面互联网+白酒浪潮的汹涌发展,让作为传统销售渠道的经销商倍感压力。在“互联网+”席卷整个酒类行业的背景下,酒水经销商该何去何从?面对酒企纷纷触网,酒类电商渠道下沉,经销商又有哪些应对之策?在4月22日山东省糖酒会期间举办的“互联网风口上的鲁酒”论坛,主办方将邀请国内大咖来鲁,与600名经销商共论转型之道。
　　提起这些年的白酒行业,长期位于一线的经销商们可谓冷暖自知。事实上,在酒行业景气期,渠道利润丰厚,团购模式在整个经销商体系中占比较高。而伴随着近三年以来酒行业的调整以及互联网的迅速发展,酒类流通渠道的利润大幅下降,以往以团购为主的模式正在逐渐改变,传统的层层分销模式也难以为继,加上互联网+浪潮带来的冲击,白酒流通渠道正迎来前所未有的变革。
　　“现在电商太方便了,价格合适,物流又方便,消费者根本不需要到我们这里来买酒,生意太难做了。”省城一位长期代理各大知名白酒品牌的经销商告诉记者,原本最容易赚钱的公款消费渠道大幅下滑,很多货压在手里。同时各种酒类电商平台迅猛发展,而且逐渐开始从线上向线下延伸,自建仓储,自营配送,不少消费者也逐渐习惯了网上买酒,传统的白酒经销商模式正遭遇空前的挑战。
　　中国酒业协会副秘书长何勇表示,2012年-2014年酒类电商销售年均复合增长率超过100%,已成为行业无法忽视的趋势。白酒经销商们十多年来苦心打下的“地盘”正在被迅速蚕食,主动求变已经成为经销商们应对挑战的不二选择。
　　记者了解到,针对这一行业形势,本次山东春季糖酒会期间(4月22日13:15—15:10),在淄博盛圆大酒店会议中心华夏厅(淄博市桓台县柳泉北路果里大道336号),山东省糖酒副食品商业协会、山东省白酒协会、齐鲁晚报将联合举办“互联网风口上的鲁酒论坛”,邀请互联网+白酒营销专家王朝成、方毅分别做《中国酒业趋势与鲁酒创新发展机遇》、《互联网+大势与营销创新》的主旨演讲。
　　“景芝酒业十三五规划中对经销商体系建设非常重视,这次论坛我们给经销商集团报名,一口气拿下了400张票。”鲁酒龙头、山东景芝酒业股份有限公司营销负责人介绍说,“十二五”期间,景芝酒业强力推进“两大园区”建设、“三大工程”打造、“四个平台”创建,营业收入由8.43亿元攀升到21亿元,增长149.1%,创造出“景芝速度”,奏响了业内发展最强音。而“十三五”规划中,公司将全力打造“五十百”经销商培育工程,通过持续优化渠道,完善经销商管理体系,培育有专业能力的战略经销商,实现企业和经销商和谐共赢发展。
　　业内专家表示,白酒行业未来将以互联网思维为导向,这给经销商带来冲击的同时也提供了拥抱互联网、实现转型发展的新机遇。比如现在的经销商经过多年市场耕耘,手头掌握了一大批客户数据,互联网时代如果充分运用大数据分析工具,就可以开展一对一精准营销服务,探索实施各种个性化定制消费。诸如此类新模式,本次论坛邀请的网络大咖都会一一给予解读,也请各位经销商踊跃报名,不要错过这一头脑风暴。
　　　　　　本报记者　马绍栋

山东省糖酒会被誉为“山东第一会”,参展、参观人数居首。
聚焦山东春季糖酒会之二

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