齐鲁晚报记者了解到,广东有旅行社推出广场舞主题的旅游产品,组织客人在长城、凤凰古城和武夷山等景点,跟当地人一起跳广场舞,并进行广场舞比赛。有的保健品商家也与旅行社合作,推出“广场舞定制游”,专挑热爱健身、保健需求强的中老年群体报团,在线路中设置参观人参基地或中药材基地的环节,以此推销保健药品。
银行和金融公司也是争夺中老年消费的主力军。据一位银行人士透露,目前银行业务渠道下沉,都在发展社区银行,而掌握家中财政大权的广场舞大妈是社区银行巨大的潜在客户群。
金融销售圈流传着这样一个故事:北京某银行的一位客户经理,为了拓展业务,长期“潜伏”于广场舞队伍中,陪大妈们跳舞,大打情感牌。几个月下来,这名小伙子把舞蹈队里三分之一的大妈变成客户,其中不乏存款上百万元的金卡客户。
广场舞APP成投资热点
除了金融、银行、旅游、保健品这些传统行业,广场舞这个大金矿也没有被“移动互联网”这些新产业遗忘。针对年轻女性化妆品需求有“小红书”,针对都市白领健身需求有“全城热炼”、针对职场人群社交需求有“脉脉”,而广大广场舞大妈的练舞需求也有了APP。
2015年被誉为“广场舞创业元年”。打开手机应用商店,很容易就找到和广场舞相关的APP。较为活跃的公司有近十家,有99广场舞、大福广场舞、就爱广场舞、舞动时代等。
在萧索的“资本寒冬”中,广场舞项目竟成了今夏的投资热点。8月1日,舞动时代完成数千万级Pre-A轮融资；7月25日,糖豆广场舞宣布完成500万美元A轮融资；在此之前的7月6日,广场舞视频平台99广场舞也拿到500万美元的融资。
99广场舞由北京久久互动文化传媒有限公司创建。“内容创造是我们的核心优势,包括PGC名师视频+UGC草根视频。我们每个月有近400支原创舞蹈视频更新。”公司相关负责人介绍。线下,99广场舞的“舞者联盟”拍摄、培训基地也将在全国开花,会为舞友提供非常多的免费服务,比如拍摄表演视频,视频制作,舞蹈培训,比赛活动,联谊活动等。
另一个互联网广场舞品牌“舞动时代”,成立后主要运营的是微信公众号和APP,前期主推杨艺等明星老师独家新舞视频和线上舞蹈视频比赛,快速获取了十多万粉丝。刘应龙介绍,舞动时代有1800多个微信群覆盖了十几万的广场舞人群,线下部分则有超过1200个广场舞俱乐部。从3月份至今,舞动时代营业额突破千万。其中,中老年旅游业务和广场舞衍生品开发收入占到三分之二。刘应龙表示,“我们是第一家向用户收费的,人们不愿意为内容花钱,但我们是通过线下活动要钱。”
一位业内人士告诉齐鲁晚报记者,目前广场舞互联网平台仍处在一个用户量积累和融资阶段,变现仍是各家在探索的问题。虽然营业额突破千万,但舞动时代仍旧没能实现盈利。如何实现支付环节的闭环,如何变现形成良性循环的商业模式,什么产品形式最适合这个市场和人群,需要探索的问题还有很多很多。
此外,电商大佬也盯上了这个庞大的群体。刘强东曾表示,京东会发动广场舞大妈,解决O2O生鲜配送的“最后一公里”问题。目前,京东众包这个全民快递服务已经上线,用户不乏中老年广场舞爱好者。
商业策略咨询师杨金刚指出,广场舞大妈“走红”营销界,折射出的是在“互联网+”热潮下,社群经济值得挖掘的商业价值。“社群的力量越来越受到企业,特别是互联网公司的重视。”
尽管广场舞大妈人群数量巨大,消费潜力也很大,但也绝不是“人傻、钱多”。“为广场舞服务的商家普遍面临利润偏低的局面,缺乏品牌统一性。旅游、保健、理财行业真正符合这部分人群的创新产品还很少。”一业内人士分析。
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