齐鲁晚报1月20日讯(记者王新)

　　日前，YIMASS时装周在北京恒基商场举行，数十名著名独立设计师聚集在此，以走秀的方式向公众展示自己的设计理念，同时现场观众可以随时以亲民的价格进行购买。为期十天的另类时尚售卖活动和线上的多平台直播让恒基商场瞬间成为时尚圈的焦点，吸引了众多线上线下时尚消费的关注。恒基商场尝试突破重围，引进新的售卖模式，或成为传统商场新的一年的创新趋势。

　　活动期间，以高端消费闻名京城的恒基商场，一改往日的“高冷”，人潮汹涌，现场没有拒绝消费者游客的进入，也没有刻意的维持秩序，会场中间是个T型舞台，周围环绕着的除了媒体区和摄影区之外，都是独立设计师品牌的展示区域。时尚圈人士、艺人、名媛、网红与普通消费者杂糅期间，拍照、合影、交谈。俨然是一副时尚圈大聚会的场面。

　　关于这一点，YIMASS创始人叶镇华在开幕式讲话的时候说，举办这次活动的目的在于设置这么一个场景，一方面给更多的独立设计师品牌提供更多的品牌宣传与产品销售的渠道与机会，另一方面则是给消费者提供一个与时尚及原创设计零距离的空间，以线上线下即秀即买(see now, buy now)的形式，带给消费者不一样的时尚消费体验。他毫不掩饰的说：“消费者是我们工作的重中之重，我们认为，时尚需要接地气，服装设计实穿性很重要。服装设计师不仅仅是为明星舞台做设计，真正成熟的设计师服务于大众人群。”叶镇华说，“我们相信，无论再高再渊博的品味及理由，都不如消费者口中的money来得权威。所以我们最终最佳设计师的评选完全根据在线上线下整体的销售情况，没有任何其他因素!所以大家也可以把这个场域看成是一个设计师检验自己产品的市场实验风洞。”

　　YIMASS即秀即买的模式目前由打通微直播与电商的直播秀和组织线下时尚活动时装周组成，崇尚消费者在时尚场域的重要作用。

　　目前由直播衍生的商业模式受到资本市场的热烈追捧，但是盈利模式一直没有清晰成型的模式，把直播秀与电子商务打通在一定程度有电视购物频道及网络视频购物的形式，但是更加灵活，互动性也更强。但是具体怎么结合，还有待实践进一步摸索检验。

　　叶镇华在接受采访时说：“我们现在不想过度强调什么商业模式，这对我们没有什么意义，我们不给自己做限定，凡事任何可以促进设计师品牌传播与产品销售的形式我们都会积极创新结合，创新不是目的而是手段，任何一种模式都是工具而已，而非商业本身.商业最根本的是我们要提供满足多方合作者匹配的产品与服务.”

　　开幕式由D&xiao以《穿越四季》为主题的时装秀开场，无论是模特、化妆、整体表演都体现了极高的专业水准，众多嘉宾起立鼓掌、献花。很多商场游客表示，“第一次现场看服装秀，感觉真的很棒，和电视里的一模一样!”

　　开幕式一结束，现场涌入了众多的消费者与设计师、模特和艺人嘉宾合影，更有的直奔服装展示区域，试衣、论价，一个女士一下子购买了六件衣服，她对记者说，平时买衣服逛商场最大的烦恼是款式都很雷同、大众化，有时候一整天逛下来都找不到真正让自己心动的衣服，要么太贵，要么平庸，感觉很累。今天现场的服装款式让我觉得特别惊喜，独特但不夸张，细节之处别出心裁，很多真的想都占有。

　　在附近上班的小李说，一个星期就听到消息说这边会有T台秀，蛮感兴趣的、以前觉得这些都是时尚圈内人的事，现在在商场里举办，我们可以自由的试自己喜欢的衣服，乃至模特穿的衣服，美美的拍照，摄影师还会给我寄照片，感觉真的很棒。

　　亓女士买完衣服之后又带了几个朋友一起来寻货。她说，买完衣服穿去上班同事就问哪里买这么独特又设计感的衣服，一问价格，折扣很低，超级值!于是就都带来了。

　　佳木斯来北京出差的赵先生，给自己的女子、女儿以及姐姐都分别买了好几件衣服，打包起来整整两大包!他说：“我想着回去给她们买些礼物，一到现场，我给她们视频，欢喜的不得了，恨不得从那边飞过来。不是正好赶上这个活动，多买一些回去。我都加了他们创始人的微信和公众号，希望接下来有新的产品可以给我们推荐。”

　　消费升级是目前很热的市场呼声，传统大众化的品牌已经难以满足消费者日益增长的个性化需求，独立设计师品牌有他得天独厚的优势.但是往往在定位与实际执行中离人群太远，多年的探索让设计师们开始反思时尚与市场的关系.

　　服装周开幕式之后，每天设置一个设计师主题日，通过设计师与邀请嘉宾现场和线上互动的形式，传达自己的设计理念和产品特色.

　　独立设计师品牌viviankiki请来了众多的时尚网红、艺人及造型师与设计师一起在现场及线上进行直播互动。与大家分享女性着装搭配以及产品设计理念，线上围观群众多大十几万人!

　　谈及参加这次时装周活动，独立设计师品牌viviankiki设计师赫伟小姐说：“首先我们很多认同主办方让设计更加接地气的想法，同时他们给我们更大的空间和自由度去展示自己的品牌与产品。我们希望通过与YIMASS合作，一方面寻找的新的品牌及产品营销模式，更重要的是通过这么一个实验场合来直面消费者的选择，直面市场会给我们提供更多的设计启发，多年的设计师品牌经营经验让我醒悟，脱离人群要生存都很难，更不用说求发展，服装设计根植市场很重要!”

　　对于刚毕业不久的设计师于海洋来说，参与这次时装周给她带来巨大的收获，“原本我的产品定位是给我二十岁左右的年轻人穿的，没想到购买的都是五六十岁的阿姨，我都有点崩溃了!感谢YIMASS给我这次机会参加时装周，我从其他设计师那边学到很多东西，更重要的是这让深刻体会到服装不仅仅是作业与艺术品，产品定位非常的重要。”

　　D&Xiao设计师肖露说，“我常年给各大卫视设计晚会晚装礼服，今年开始正式尝试成衣品牌。我想，艺术与市场之间需要一个平衡，实穿性与接地气很重要，独立设计师品牌需要市场养分才能够真正成长，这个路很漫长，主办方这次活动 我觉得很给力，无论大小设计师品牌，最重要的就是要生存发展，希望未来能继续合作，一起进步!”

　　设计师丁冉说，“我原本是做高端定制的，这个习惯让我对服装面料有很高的要求，所以研发的成衣系列成本居高不下，几乎都用定制面料去做成衣，现在看看简直快疯了，消费者很难接受一件衣服七八千的价格!因为他们觉得这个价格可以买奢侈品牌了，无论你承认与否、中国的独立设计师品牌很难卖奢侈品的价格，哪怕有，销量也不会很好。从品牌认可度以及消费习惯上都有很长的路要走，我想我们得适应这个阶段，调整自己的定位，毕竟成衣不能像高级定制一样只服务少数人。”

　　参与活动的时尚摄影师刘先生说：“我参与了那么多场活动，这是我感觉很独特的 是她没有不食人间烟火的追逐，更多的是推崇消费者时尚消费的理念，我觉得时尚从业者不仅仅挟持国际性的审美来推进引领时尚品位，还需要深入人群中间，找到那个时尚与生活的平衡点。美国的bill就是从街头寻找更多的时尚灵感，也在引领着时尚的潮流，中国的服装设计是时候要扎根本土、扎根消费市场了。”

　　事实上，近年来大批从国内外服装设计学院毕业的学生都投入到了这个表面光鲜靓丽的行业。期望能够表达自己的设计理念，在这个万众瞩目的场域名利双收。但是残酷的市场现实，使得很多人坚持不了多久就放弃这个梦想，或者曲线救国寻找公司工作以寻求更多的积累。服装设计师们天马行空的设计一直是行业内外一个争论的焦点。意大利马兰欧尼学院就要求学生把作品放在楼下街边的店里面，有消费者掏钱购买，才能算是真正合格成熟的设计作品。这背后不仅表明一种态度，而是作为一个行业来讲，它告诉所有人，服装行业的根本是消费市场。

　　做独立设计师品牌也是典型的创业类别，设计师们除了要有扎实的基本工与天分设计好产品之外，还真的需要对市场有一个清醒的认识。

　　活动支持方恒基兆业的林玲女士对记者说，时尚应该是一个高级商场的核心要素，借助YIMASS这么个活动，一方面通过线上线下有效进行恒基商场的品牌宣传，提升商场的时尚关联度;另一方面则是实实在在的增加商场的客流量，特别是中高端人群，契合消费升级，提供了更好的消费体验，带动商场其他方面业务的发展，这些都对我们的工作有着很大的帮助。

　　YIMASS创始人叶镇华说，未来YIMASS以“live in chic”为主题的时装周活动将会继续推进，这个主题既是表达即秀即买的直播概念，同时也表达一种时尚生活消费方式。他希望能与国内外各方合作，为设计师们提供更多的条件与机会，推动中国时尚消费发展。