原来销路很好,直径七八厘米的竹柳能卖到80元一棵,现在12元一棵都没人买。”望着一天天长高、长粗的柳树苗,陵城区苗农王书志愁容不展。受北方市场饱和等因素影响,王书志的柳树苗种植受挫,近40万棵竹柳急寻销路。
斥资300余万种植苗木
3月12日,记者来到王书志位于陵城区前孙镇常家村的苗木种植基地。置身于成片成片的树苗田,王书志却没有办法静下心来慢慢欣赏。“看,就这上百亩柳树苗,都到了该出售的时候,可如今一棵也没有卖出去。这四年间,前后搭进了300多万元。如果卖不出去,很可能就血本无归。”王书志说。
此前,王书志从事电器销售类工作,2012年5月份,一次偶然机会下他发现树苗种植有很大发展前景,于是有了回到老家种植树苗的想法。他先后在陵城区前孙镇常家村及平原县龙门街道办事处炉坊村租赁两块闲置土地,分别种植竹柳、法桐、国槐、白蜡4种苗木,占地近300亩,其中以竹柳居多,约有40万棵。
40万棵竹柳面临滞销
2012年的时候,销路很好,直径七八厘米的竹柳能卖到80元一棵,现在12元一棵都没人买。”王书志给记者算了一笔账:以竹柳为例,柳树苗购买时一株0.5元,一亩地平均种植4000株,树苗费约2000元/亩,加之地租、管理、人工等费用,第一年成本费约4000元/亩；第二年仅地租费2000元/亩。第二年之后,树苗即到了可以出售的时候,加之售卖时刨树、装车等费用,如此算来,一棵竹柳售卖2.5元才能保本。“因为市场大环境以及销路不畅的原因,树苗错过了最好的售卖时机。如今,直径在2厘米的竹柳市场价仅为2元/棵,即便赔本卖,也根本没人买,40万棵竹柳面临严重滞销!”王书志一脸无奈地说道。
这两天,王书志正忙着和工人们一起刨树、装车,准备将一部分竹柳当柴火卖掉,价格为300元/吨,依据这种情况来计算,每亩地大概能卖出2吨的树,除去刨树的人工费等,每亩地剩余费用约540元,而最初种植这些树的树苗费、后期的灌溉费等差不多近6000元,也就是说,如果按照柴火价去卖掉这批树,他将连百分之十的成本都收不回来。“现在已经放弃管理了,但一年下来纯地租就需要40余万元,只能暂且当柴火卖掉,再拖下去真承受不住了。”王书志无奈地说。
市场饱和、品种不对路成滞销主因
市场饱和、品种不对路成滞销主因。”对于树苗滞销的原因,德州市林业局种苗站相关负责人分析称,就市场方面为而言,由于国家对绿化的重视,绿化工程在国内各地兴建的沸沸扬扬,2012年、2013年是苗木市场的销售高峰期,苗木价格曾直线飞涨,很多人因此瞅准商机转战苗木市场。两三年培育期过后,存圃现象大量出现。2014年开始苗木价格持续走下坡路,目前整个苗木市场都处于低迷状态。
“市场需求量没改变的情况下,百姓种植的多了。不仅仅是德州,目前整个华北地区市场都已经饱和。”该负责人说,以德州为例,2012年全市种植苗木的面积在11万亩左右,到了2015年全市的种植面积高达25万亩、约2亿株。而实际上,就德州本地而言,种植的需求量仅为20万亩、约1000万株,“供”远远大于“求”,这势必会改变市场的需求关系。
盼您伸出爱心之手
对于专家的分析,王书志也十分认同。“苗木长势很好,但销路是目前最大的瓶颈。”王书志坦言,他几乎打遍了全国各地老客户的电话,对方的答复基本都是因为上市时间差不多已经就近采购,毕竟运费是大头。他也曾通过微信、QQ群等来销售竹柳,但效果甚微。看着这些还在田里疯长的竹柳,眼看着几年来的忙碌即将血本无归,他一天比一天急。无奈之下,才想到了向媒体求助。“不指望全卖掉,只盼着能卖一点是一点。”王书志说。
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