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2017年04月28日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　　　并购后的整合是成败关键
　　事实上,国际并购的成功率并不高,一般在40%左右,失败的主要原因往往不在交易本身,而是并购后的整合失败。
　　在西王完成对Iovate公司的并购后,这家公司原来的高管到现在为止还没有一人离职,这种情况很少见,这也说明对方对西王的管理文化非常认可。为鼓励士气,西王食品还相应地提高了激励机制。
　　“Iovate公司是一个有历史积淀和品牌文化的公司,”谈到整合,王棣表示,目前西王仅仅按照上市公司监管要求对公司内控管理进行优化,控制派驻人员数量。
　　目前,西王派出两名人员对Iovate公司进行监管,这两位人员,其中一位来自汇丰,另一位来自四大会计师事务所,两人都参与了对Iovate公司的并购,具有国际管理经验,既熟悉北美市场又熟悉国内规则,实现了Iovate与西王食品的顺利对接。
　　不过,在对接管理中,也有一些细节问题。王棣发现,加拿大公司此前的销售,有时会有一封要货邮件就先发货的情况,效率非常高,“当然这是建立在诚信的基础上,但还是要按照国内上市公司的要求去规范行为。”王棣说。
　　“我陪我父亲去加拿大公司那边,各个团队负责人介绍情况的时候都会讲,‘我的团队是最出色的……’都很自信。这一点让我父亲很感慨,回山东后,他跟西王的管理层做过分享。”
并购后首份年报惊艳
　　4月初,西王食品发布了2016年年报,这是自去年完成对Iovate收购后的首份年报。Iovate公司自2016年11月1日完成交割,2016年11月-12月纳入西王食品合并报表。
　　Iovate公司及下属子公司2016年合并营业收入30.5亿元,同比增长18.98%,净利润3.69亿元,同比增长15.67%；扣除境外高管的重组一次性奖金6272万元,境外净利润达到约4.2亿,同比增长近30%,并购标的业绩好于市场预期。
　　王棣告诉齐鲁晚报记者,在股权交割后,西王食品已经对Iovate公司进行了一系列有效整合。在国内团队方面,北京及香港的销售公司已经成功注册成立,关键岗位人员已迅速组建到位,为下一步Iovate的产品在国内的快速发展,奠定了坚实的人才基础。
　　“由于西王是上市公司,有很好的资本运营平台,在Iovate拓展除北美外的其他国际市场上,西王也会给其提供资本方面的支持。”王棣说。
　

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