张维利公司生产的“皮纳塔”广受欢迎。 本报记者 晋森 摄
张维利是一个七尺多高的山东大汉,却做起了小拉花、小灯笼等节庆工艺品生意,而且主要销往欧洲、北美等国外发达国家市场,年销售额达3000多万。
舍弃年薪20万
勇闯“小拉花”市场
“这个叫pinata,中文翻译就是皮纳塔,是流行于西欧、美国节日庆典时孩子们玩的一种游戏道具,非常受欢迎,这个东西就由我们公司来做。”5月24日,张维利拿起一个类似于小马的道具饶有兴趣的讲解起来,稍显木讷的张维利在讲起这些庆典工艺品时滔滔不绝,两个眼睛也放出兴奋的光芒。
张维利刚在义乌开了一个办事处,主要负责南美、中东和澳洲等除欧美外市场的产品展示。张维利介绍,现在他的节庆工艺品主要销往欧洲和北美,但是南美、中东这块市场也在快速成长中。
今年42岁的张维利是鱼台县张黄镇东张村人,之前只是一个普通的农村小伙,是什么把他和远销世界的节庆工艺品联系在一起的?1995年,20岁的张维利来到了河北廊坊市工艺礼品厂打工,在这里,五颜六色的纸做成灯笼、拉花、节日礼品等工艺品,而且这些工艺品主要销往国外,销路非常好。
不知是他的细心好学还是出于对工艺品的天赋,几乎所有产品他一学就会,而且做的质量标准合格。有时躺在床上琢磨出一款新的东西,半夜也要起来做一做。仅他个人开发的拉花新品种就有十多种,受到厂领导的重视。不到三年的时间他就成了厂里负责技术的中层管理人员。2001年礼品厂成立公司,张维利被任命为分公司经理,年薪20万元,产品供不应求,只要生产出的拉花等工艺品,很快就被国外的客商订购。张维利这时也收获了爱情,一位美丽的廊坊姑娘走进了他的生活。然而爱情事业双丰收的张维利突然有了一种想法:回家创业。
二期工程完工
三天装一个集装箱
自己创业和当经理完全是两回事。2006年5月,张维利回到了久别的家乡,没有厂房,就收拾自家的房屋当厂房,现招的工人不懂技术,就一个一个手把手地教,工厂就这样开业了。虽然没有大的订单,但是工人也没有闲着,一切还算顺利。但是,当年8月的一场大雨把原料车间的屋顶浸泡漏雨,几万块钱的彩纸被雨水泡后打了水漂,白白损失了几万元。痛定思痛后,张维利决定建设正规的厂房,在当地政府的支持下,张维利规划了20多亩土地,并各方协调了30余万启动资金。2007年9月,华利雅工艺品有限公司正式开业,一期厂房建设面积3000平方米,拥有技术和销售渠道的张维利一年就收回了成本,公司迅速步入了发展的快车道。
目前,公司成为美国最大的工艺品零售商霍比罗比(Hobby Lobby)的供货商之一,凭借霍比罗比500多家连锁店铺,将济宁生产的拉花系列产品销往全世界。公司还与青岛、广州、香港等多家出口公司签订长期供货合同,2017年已实现产值3000余万元,安排就业600余人,公司也被授予济宁市文化产业示范基地,而张维利本人也授予济宁市“劳动模范”的称号。
“鱼台是‘稻改’精神的发源地,正是这种精神,让我一直不服输,即使刚创业遭遇挫折时我也没气馁,我做拉花有技术有销路,在家乡还有政府的支持,所以我坚信一定会成功。”张维利告诉记者,现在的厂房经过扩建面积已经达7000多平米,但是二期扩建也正在紧锣密鼓的筹备中,到时候效率将更高,生产能力达到每三天就能装满一个集装箱,将更多的拉花等节庆工艺品销往更多的国家。
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