在6月26日举办的“2017润农果业产销联盟暨火龙果品鉴会”上,新农商学院的创始人辛巴,受邀与大家分享了主题为《未来农业变革机遇》的演讲,强调了“生鲜三公里”中第一公里的重要性。会后,记者与辛巴进行了交流,这位首先提出“新农人”与“生鲜电商”概念的“新农人”,背后有什么样的故事,又有哪些值得大家借鉴的观点?一起来分享。
丢不掉的“农业”情怀
站在演讲台上的辛巴,一袭亚麻,气质儒雅,他关于生鲜电商发展的观念,不时获得台下人的掌声与赞同。辛巴的经历很丰富,大学毕业以后做过贸易、劳务输出、世博会产品的渠道销售以及电商,从2012年开始涉足农业。
辛巴介绍,2011年是电子商务的爆发期,出现了很多垂直电商,比如专门做鞋、帽、日韩产品等的电商。而他所做的电商,只是做销售,没有竞争力,便有了转型的念头。“我是农村长大的,老家在东营利津。那时候我问自己,有什么事情是愿意做一辈子的,答案是农业。”“采菊东篱下,悠然见南山”,这是辛巴最向往的生活,所以他选择了农业、农村,作为最终的归宿。当时的农业还没有被互联网化,辛巴看好了这条道路,并开始为之努力。
因为是在上海上的大学,毕业后就留在了上海。2012年,中央一号文件要求发展新型农业、经营性家庭农产,辛巴便开始关注并去交流。印象最深的是在宁波一家农场,农场遵循“四不用”原则,化肥、农药、添加剂、生长素不用,产品很好,却卖不出价格。辛巴便给农场提议,将农场打造成亲子活动的场所,并利用互联网,将周围的家庭链接起来,完成营销改造体系。这次案例的成功也给了辛巴信心。“那时候还没有比较成功的先例,本来生活还没有褚橙,每日优鲜也还没建立。”
由“网红”而来的新农商学院
经验积累的多了、学习的东西多了,辛巴就将他们写成文章,发表在网络上,并被多家媒体转载,渐渐地微博上也积累了很多粉丝,他便有了举办线下交流会的念头。
“活动邀请发出来之后,仅仅四个小时,报名的人就达到了100多人,这是我没有想到的。都是全国各地的农业从业者,且人员构成比较复杂,有做农场的,有做食品包装的,还有做农业资本的等等。”人员构成的复杂,让辛巴开始考虑活动应该起个什么样的主题,最后他想到了“新农人”,也就是说,目前流行的“新农人”概念,最早是由辛巴提出。他认为,“新农人”不仅仅是面朝黄土背朝天的种植者,只要是为了食品安全而努力的从业者,都可以称为“新农人”。
第一次活动在上海成功举办,随后又到了北京、重庆、杭州、深圳等城市,直到2014年,才成立新农商学院,开始市场化运营,而此前基本都是半公益性质。“如今已经有千万级的新农人,这不仅仅是一个概念,更是一种社会财富,大家为了食品安全而努力着。”
农业不缺市场,核心问题需解决
在《未来农业的变革机遇》演讲中,辛巴说了一句有趣又有道理的话“我们应该严重地感谢致力于最后一公里建设的兄弟们,如果不是他们自掏腰包教育那么多致力于网上败家的娘们,哪有我们的机会。”
辛巴认为,现在的市场已经很发达了,人们的网上购物习惯已经养成,但是尽管农业发展到今天,最核心的问题还是没有解决,那就是产品的标准化问题。他说,国外农业的现代化程度高,实现了物联网,一个人就可以管理一个农场。但是在国内还有很大差距,那是因为我们的种植规模小而散,且多为山地,农民多靠经验种植。国内的农产品急需品牌化、差异化。以火龙果为例,现在分拣还是以人工为主,效率低且标准难把握。“很多情况是,不怕东西卖不出去,而是担心产品供应不上、品质把控不好。”
所以这就需要小规模的种植基地抱团发展,将资源集约,如分拣、物流、仓储,来共同面对市场。“不过抱团发展说起来容易,如果牵扯到权益问题,还是会出现问题,这就需要一个组织化变革,也就是共同成立公司,各司其职,共同把一件事情做好。”辛巴认为,润农果业在大会上提出的“产销联盟”概念,正是这种意识的萌芽,如果出现更多的“润农”,则有助于基地现代化发展,实现更好地服务与管理。
本报记者 王颖颖
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