“大名鼎鼎的小飞蓬,根有这么粗壮……它长大后释放出一种气味,让周围杂草都长不好,还会抑制其他植物生长”。周昌南蹲在田间,一边连根拔起一把小飞蓬杂草,一边讲解着怎样控草。
　　周昌南今年35岁,视频里,他不是出现在田埂间,就是在果园或沟渠边,说话滔滔不绝,内容全和农资相关。从2020年春天至今,周昌南以“小周说农资”为名,在抖音用线上知识传播的方式服务新农人,专注传播水稻病虫害技术,目前已发布了499条视频,收获了150.2万粉丝,仅一条简单易懂的“农业口诀”视频就获得了3000多万点击量。
　　从农家子弟
到农资创业者
　　“周老师,这是什么虫子?”“周老师,农作物得了病能不能帮我分辨诊断一下?”……在周昌南的五个抖音粉丝群里,几乎每天都有人在咨询病虫草害。
　　当前,周昌南居住在中国农业大省湖南,每两三天要下一次乡,到周边的田间地头用农业科普素材。不下乡时,他就在线上给农民做远程技术咨询。为什么周昌南的视频会这么受欢迎?他总结:一是专业性强,二是了解农民的需求。
　　1987年,周昌南出生于浙江农村。父母一辈子务农,父亲小学学历,母亲高中文化,种田全凭经验。小时候,就连五一劳动节他也跟着父母下地插秧,记得种地辛苦。当时,很多人都说,一辈子都不想干这个了。但周昌南和农村、农业似乎有着剪不断的缘分。
　　高中毕业填志愿时,周昌南的家人认为“民以食为天”,支持他选择农业专业。彼时,周昌南只觉得长辈说得有理,最后选了中国农业大学的植物保护专业。他想学习更多通过知识改变农业的方法,“就算再做农业,也是了解背后的科学原理,更科学地种田。”然而,到大学毕业时,周昌南班上27个人,或出国,或考研、考公务员,都跳出农门了。最后只剩两个人还干农业,都去了农药企业当技术员。他就是其中之一。
　　在北京的农药企业里,周昌南一做就是七年,从技术推广员做起,推广农业技术和农药产品,三年后转做产品试验示范,后来又成为一名产品经理。那段时间,周昌南所在公司的业务遍布全国各地,他频频出差,北到黑龙江,南到海南,西到新疆,东到江苏,向各地农民免费介绍产品效果和使用方法。由此,他积攒了许多一线经验,对各地农作物都非常了解。炎夏的中午,他会直接跳到水稻田里,帮农民诊断病虫害；有时,他直接在田间拿着大喇叭向农民喊话:“虽然产品好,但你要在正确的时间用!”
　　2016年,周昌南决定和朋友合伙创业,专做农资贸易,向农民销售农产品。他最终选择了湖南——中国水稻第一大省,他此前下乡时也在这里积攒了客户资源。于是,他毅然离开北京,搬到长沙创业。然而创业维艰,传统农资行业已经饱和,从厂家到省、市、县、乡镇代理,再到农资店,已经形成完善的供应链,产品和价格竞争也很激烈。他感到业务受制于人,难以施展,必须寻找新的突破口。
找到农民痛点
真正帮到农民
　　创业到第五年时,周昌南已合作了四五千家农资店,但效果并不理想。2020年疫情加剧了行业竞争,他发现很多客户在玩抖音,便决定将抖音作为新的媒介,通过线上方式传播农业技术,以积攒农民种植户。
　　2020年3月19日,周昌南第一次出现在抖音视频里——他穿着白大褂,站在药架前介绍农产品,俨然像一个专业实验员。最初做抖音,他也没经验,账号很快进入涨粉瓶颈期。于是,他又花硬功夫研究抖音上其他视频的成功经验,逐渐意识到:必须要从内容出发,讲农民朋友真正感兴趣的知识。“不能自娱自乐。要想清楚用户是谁,是农民。”周昌南总结:农业技术科普是当下农民的痛点之一。
　　2020年10月,发布一条“做农业为什么会赔钱”的视频后,周昌南的抖音一夜涨粉五六万。后来,他一个月内增长了100万粉丝。周昌南发现,关注他的粉丝往往因为有技术需求而黏性很高,慢慢成为他的铁粉,专门使用他推荐的产品。如今,周昌南已经有五个500人的抖音粉丝群。粉丝常会在群里提问一些技术问题——为什么农作物死了、干枯了?某种药水稻能不能用?柑橘能不能用?什么时间用?开花时能不能用?周昌南和他的团队都会耐心作答。
　　平常,周昌南会在抖音分享病虫害配方,农民看完会真的去试,然后留言告诉他:“你这个配方解决问题了”。一些客户在外地,周昌南没法去现场,就让对方拍几张照片或是开个视频,远程给植物问诊。“我毕竟干了这么多年,有十多年的经验积累,远程看一眼就大概知道(问题)。”
　　周昌南希望为农民多做点事,这也是他实现自我价值的一种方式。如今,通过线上知识传播,农业科普的效率显著提高。比如,过去周昌南开一场农民会,能教50个人,1万场也就惠及50万人。但在抖音上,他有150万粉丝,受众面大大被拓宽。春耕时分,他要想推广一个技术方案,三两天便能通过抖音精准抵达用户。
　　多年来,周昌南一直被内心的使命感和成就感牵着往前走。他总会想起大学毕业半年后,参加过的一场湖北汉川县的农民会。会上,有四五十个农民朋友喊他老师,热切盼望他帮忙解决问题。当时,全县只有他一个人做技术推广,但他既不怕累,也不怵场。周昌南记得,会后他坐在河边的小凉亭吹着风,满满的成就感充满了他的身体,“很享受,这就是为什么能坚持下来(的原因)吧。”
　　　　　　　　　　据钱江晚报