跨越两千公里,开启创业路
一位山东律师的“闯海”样本
齐鲁晚报 2025年12月19日
12月18日,海南全岛封关运作正式启动。在这样一个历史性节点,众多企业正摩拳擦掌,准备迎接新一轮发展浪潮。其中,来自山东的企业正成为一股不可忽视的力量。
“我们来海南发展,最终是希望学习更多更好的技术、经验,利用这里的政策优势发展壮大后,再反哺山东。”海南章峨律师事务所主任宋广凯律师这样阐述他“闯海”的初心。
2021年,这位山东济宁籍律师跨越两千多公里,将事业重心迁至海南。他的故事,是无数寻求在海南自贸港开拓新天地的山东人的一个缩影。
记者 尹睿 魏银科 海南报道
南下“闯海”的远见
宋广凯告诉记者,南下海南的念头,一开始源于一个埋藏心底多年的愿望。“我大学毕业时就有外出闯荡的想法。”他回忆道,当年因家庭原因未能成行,但这个想法一直留在心里。
2021年,一个重大的政策信号触动了他——2025年海南要封关。宋广凯敏锐地察觉到,这背后蕴藏着巨大的历史机遇。他算了一笔“时间账”:律所进入政府、企业相关入库通常需要三年,这三年既是成长期,也是积累业绩的关键期。这意味着,如果此时布局海南,正好能在封关前后完成初期积累,迎接政策红利的全面释放。
更重要的是,律师职业的特性,为他提供了“闯海”的底气,“我们律师不受地域限制,在全国都可以执业。”此外,海南独特的区位优势,也让他十分看好,“这里既像香港、北京、上海等城市一样形成了‘总部经济’效应,又能辐射东南亚市场,山东、上海、广东等地的客户,都可能因为自贸港政策而来海南寻求法律服务。”这种打破地域局限、汇聚全国资源的平台优势,让宋广凯毅然踏上了南下海南的创业之路。
律所驶入“黄金跑道”
来到海南后,宋广凯真切感受到了自贸港政策的“实在”好处。
最直接的利好,就是“双15%”的税收优惠政策,即对鼓励类产业企业减按15%征收企业所得税,对高端人才和紧缺人才个人所得税实际税负超过15%的部分予以免征。
“对于律师而言,律所属于合伙企业性质,合伙人的经营所得个税在山东最高可达35%,聘用律师的个税最高为45%。而在海南,这两类个税均统一按15%征收。每年3月份完成上一年度汇缴后,5月份就能收到多征收部分的返还,政策落地非常及时。”宋广凯表示,税收优惠直接降低了律所的运营成本,让他有更多资金投到业务拓展和团队建设中。
值得注意的是,封关运作后,相关政策不仅延续,而且更加优化和便利。宋广凯介绍,享受优惠政策的居住要求,从原来的183天调整为“在岛内实际居住满90天即可”,税收返还流程也得以简化,“目前不再返还,对于超过15%的部分免征,直接按照15%封顶”。
除了税收,海南独特的区位,还为律所带来了更广阔的市场空间。“海南是一个包容性很强和融合性很强的城市,外地人占比很大。”宋广凯说。这使得他能够接触到全国各地的客户资源。
更重要的是,海南自贸港的“双循环”发展模式,使得进出口贸易、跨境电商、涉外投资等业务日益增多,这些业务背后,蕴藏着大量的法律服务需求,为律所带来了新的业务增长点。
如今,宋广凯的律所已成功服务多家政府职能部门和山东企业,业务领域涵盖行政诉讼、建工类诉讼、贸易合同纠纷等多个方面。2024年,宋广凯还荣获粤港澳大湾区杰出青年企业家——最佳商业服务奖。
机遇与挑战并行
作为海南省山东商会的监事长,宋广凯近距离观察并服务着在海南的山东企业。“目前,在海南活跃运营的山东企业,多集中在贸易与服务业。”宋广凯指出,海南连接国内与国际市场的“双循环”节点优势,让转口贸易、跨境电商等业务备受青睐。
“封关运作后会释放更大的政策红利。”他进一步表示,“除了持续享受‘双15%’的税收政策,企业还能借助EF账户,实现资金自由流动和境外投资。封关后,海南作为连接国内国际两个市场的重要枢纽,也为山东企业‘走出去’和将海外资源‘引进来’提供了更好的平台。”
不过,宋广凯观察到,海南的重工业基础相对薄弱,对于部分山东实体企业而言,产业链配套尚不完善。同时,对于运输成本高的大宗商品企业来说,跨海运输会增加部分产品的物流成本,需要仔细核算成本与收益。
对于封关后来海南发展的山东企业,宋广凯结合自身经验和专业视角,给出了切实建议:在业务布局上,可以结合自身优势与海南的产业导向,优先选择物流成本低、附加值高的产品或服务,如精细化工、医疗器械、跨境电商等领域,同时可通过企业间协作,多次加工叠加增值比例,充分享受关税优惠。
在合规层面,企业则需提前了解海南自贸港的政策细则和涉外法律规定,尤其是在知识产权、专利保护等方面,避免因政策理解偏差带来经营风险。
“山东企业来海南,绝不是简单的产业转移,而是战略的延伸与升级。”宋广凯指出,“通过自贸港这个大平台,将山东的优质产品推向全球,同时引进国外的先进技术和资源,反哺山东本土产业升级,让山东企业走得更远、做得更强。”
海南封关,开启的不仅是一个岛屿开放的新篇章,也为像山东这样的经济大省提供了借船出海、链接全球的新跳板。当自贸港的东风遇上齐鲁大地的实干精神,一段关于成长与反哺的新故事,正在南海之滨生动书写。
“我们来海南发展,最终是希望学习更多更好的技术、经验,利用这里的政策优势发展壮大后,再反哺山东。”海南章峨律师事务所主任宋广凯律师这样阐述他“闯海”的初心。
2021年,这位山东济宁籍律师跨越两千多公里,将事业重心迁至海南。他的故事,是无数寻求在海南自贸港开拓新天地的山东人的一个缩影。
记者 尹睿 魏银科 海南报道
南下“闯海”的远见
宋广凯告诉记者,南下海南的念头,一开始源于一个埋藏心底多年的愿望。“我大学毕业时就有外出闯荡的想法。”他回忆道,当年因家庭原因未能成行,但这个想法一直留在心里。
2021年,一个重大的政策信号触动了他——2025年海南要封关。宋广凯敏锐地察觉到,这背后蕴藏着巨大的历史机遇。他算了一笔“时间账”:律所进入政府、企业相关入库通常需要三年,这三年既是成长期,也是积累业绩的关键期。这意味着,如果此时布局海南,正好能在封关前后完成初期积累,迎接政策红利的全面释放。
更重要的是,律师职业的特性,为他提供了“闯海”的底气,“我们律师不受地域限制,在全国都可以执业。”此外,海南独特的区位优势,也让他十分看好,“这里既像香港、北京、上海等城市一样形成了‘总部经济’效应,又能辐射东南亚市场,山东、上海、广东等地的客户,都可能因为自贸港政策而来海南寻求法律服务。”这种打破地域局限、汇聚全国资源的平台优势,让宋广凯毅然踏上了南下海南的创业之路。
律所驶入“黄金跑道”
来到海南后,宋广凯真切感受到了自贸港政策的“实在”好处。
最直接的利好,就是“双15%”的税收优惠政策,即对鼓励类产业企业减按15%征收企业所得税,对高端人才和紧缺人才个人所得税实际税负超过15%的部分予以免征。
“对于律师而言,律所属于合伙企业性质,合伙人的经营所得个税在山东最高可达35%,聘用律师的个税最高为45%。而在海南,这两类个税均统一按15%征收。每年3月份完成上一年度汇缴后,5月份就能收到多征收部分的返还,政策落地非常及时。”宋广凯表示,税收优惠直接降低了律所的运营成本,让他有更多资金投到业务拓展和团队建设中。
值得注意的是,封关运作后,相关政策不仅延续,而且更加优化和便利。宋广凯介绍,享受优惠政策的居住要求,从原来的183天调整为“在岛内实际居住满90天即可”,税收返还流程也得以简化,“目前不再返还,对于超过15%的部分免征,直接按照15%封顶”。
除了税收,海南独特的区位,还为律所带来了更广阔的市场空间。“海南是一个包容性很强和融合性很强的城市,外地人占比很大。”宋广凯说。这使得他能够接触到全国各地的客户资源。
更重要的是,海南自贸港的“双循环”发展模式,使得进出口贸易、跨境电商、涉外投资等业务日益增多,这些业务背后,蕴藏着大量的法律服务需求,为律所带来了新的业务增长点。
如今,宋广凯的律所已成功服务多家政府职能部门和山东企业,业务领域涵盖行政诉讼、建工类诉讼、贸易合同纠纷等多个方面。2024年,宋广凯还荣获粤港澳大湾区杰出青年企业家——最佳商业服务奖。
机遇与挑战并行
作为海南省山东商会的监事长,宋广凯近距离观察并服务着在海南的山东企业。“目前,在海南活跃运营的山东企业,多集中在贸易与服务业。”宋广凯指出,海南连接国内与国际市场的“双循环”节点优势,让转口贸易、跨境电商等业务备受青睐。
“封关运作后会释放更大的政策红利。”他进一步表示,“除了持续享受‘双15%’的税收政策,企业还能借助EF账户,实现资金自由流动和境外投资。封关后,海南作为连接国内国际两个市场的重要枢纽,也为山东企业‘走出去’和将海外资源‘引进来’提供了更好的平台。”
不过,宋广凯观察到,海南的重工业基础相对薄弱,对于部分山东实体企业而言,产业链配套尚不完善。同时,对于运输成本高的大宗商品企业来说,跨海运输会增加部分产品的物流成本,需要仔细核算成本与收益。
对于封关后来海南发展的山东企业,宋广凯结合自身经验和专业视角,给出了切实建议:在业务布局上,可以结合自身优势与海南的产业导向,优先选择物流成本低、附加值高的产品或服务,如精细化工、医疗器械、跨境电商等领域,同时可通过企业间协作,多次加工叠加增值比例,充分享受关税优惠。
在合规层面,企业则需提前了解海南自贸港的政策细则和涉外法律规定,尤其是在知识产权、专利保护等方面,避免因政策理解偏差带来经营风险。
“山东企业来海南,绝不是简单的产业转移,而是战略的延伸与升级。”宋广凯指出,“通过自贸港这个大平台,将山东的优质产品推向全球,同时引进国外的先进技术和资源,反哺山东本土产业升级,让山东企业走得更远、做得更强。”
海南封关,开启的不仅是一个岛屿开放的新篇章,也为像山东这样的经济大省提供了借船出海、链接全球的新跳板。当自贸港的东风遇上齐鲁大地的实干精神,一段关于成长与反哺的新故事,正在南海之滨生动书写。