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- 2012年01月06日
作者:
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 【PDF版】
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 | ◆书名:《人生》
◆作者:李志刚
◆出版社:时代文艺出版社 |
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提要:
当我把现今的九都别墅照片给潘石屹看。他凑过来,晃着头看了照片两分钟:“这是什么地方啊?”我点破这是九都别墅。他一下子挺直身体,仰起脖子:“哦。原来是这里,我十几年没去过了。”
◆书名:《人生》 ◆作者:李志刚 ◆出版社:时代文艺出版社
我问物业处保安能否租或买空着的别墅,保安说:“你想也不要想,要是能租早就租出去了,能卖也早卖了。那幢别墅是一家大公司的,具体的我也不知道。”这与刘先生说法一致,业主不是私人。其他的七幢别墅,改成了公证处、房地产中介、茶楼、旅馆等。有家旅馆门口立着一米高的红色木板招牌,写着“别墅级的享受,50元一晚”。一位老太太在旁边摆着水果摊,摊子上方拉了一条绳子,挂满了花花绿绿的衣服。
1992年,九都别墅周边还是农田。潘石屹他们以四千元左右一平方米的价位买进九都别墅,不久,以五六千一平方米的价格卖出。后来,九都别墅最高卖到八千元一平方米。最初的两幢是潘石屹卖的,他的销售天分在这里崭露头角。2009年8月18日,九都别墅周边的房地产中介公司向我介绍,目前九都别墅的报价是4500元一平方米左右。
SOHO中国有着独特的经营方式:在北京、上海一线城市的核心地段做商业地产；引进国际建筑设计师,进行创新设计——这些设计大胆出奇,让人眼前一亮,有时也会引来“古怪”和“丑”的非议；在设计的时候注重空间的分割,将小块的空间零散售卖给投资地产的中国新富豪,快速实现资金回笼。
SOHO中国拥有一个作战能力很强的销售团队；潘石屹本人也擅长通过媒体、互联网经营自己的个人品牌,他的客户里很多人冲着他来的。SOHO中国这个名字对于中国人来讲,过于拗口,但一说是“潘石屹的房子”,谁都知道。他的销售高管说,买房子的人未必认识SOHO中国,但一定认识潘石屹。
华远地产董事长任志强认为潘石屹是个精明的商人,首先有发现商机的眼光,其次有把便宜货卖出高价的本事。在同一地段,潘石屹的楼盘售价通常比其他楼盘高出20%。潘石屹做生意精,而且抠。他对数据异常地细致和严格。万通六君子之一、现鼎晖投资合伙人王功权说,“当时我们其他人不太会算账,潘石屹对数字特别敏感,特别注重细节,执行力又强。关于贷款的利息、借款是否合算,都是潘算出来的。‘潘老财’的称号是一个朋友叫出来的,就是说潘石屹特别会算账。”当时,电脑还是新事物,潘石屹就上过电脑培训课,喜欢用电脑和数据来说话,给王功权他们很专业的感觉。
当时万通六君子做生意,房子什么价格进来、什么价格出去,其他人一看有差价就很高兴。但是潘石屹会算计,用计算器测算后,他会算出差价到底是多少,扣除税、成本之后到底能赚多少,算得很细。王功权说,潘石屹很在意这些细节,如果说略有一点问题,就是潘石屹与分公司经理或者总部其他干部对质时,丁是丁,卯是卯。这是他的优点,也是他的缺点。万通有些分公司经理和其他高层,都觉得潘石屹太抠门了。
他的抠门儿,是童年过惯了精打细算生活的延续。为了维持一大家子的生存,潘诗麟和潘石屹父子俩不得不精打细算。为熬过寒冷的冬天,父子俩四处弄柴火。他们去离村子八里外的砖厂做工,打土坯。在砖厂路边发现小小的煤粒,砖厂锅炉废弃的边角料,父子俩一粒一粒地捡起来带回家做燃料。
潘诗麟瞅见队上拆木板房,要建钢筋水泥房。他上前提要求,我帮你们拆房子,不要的草料、破木板都归我。队上表示欢迎,正准备找人拆呢,这下可省了人工。潘诗麟把那些草料和破木板带回家做了柴火。
就算是冬天,潘诗麟也带着大儿子顶着刺骨的寒风在外面割干草。他回忆起,用天水话说:“没(mou)办法呀。”
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