创业最痛苦的事是什么?那就是你的团队辛辛苦苦、废寝忘食地把产品做出来了,却发现,用户对你完全毫无反应!
你掉进了“伪需求”的深坑!偏偏这样的坑却又遍地都是,上面还常常覆盖着“资本风口”的伪装!
毫无疑问地,它们曾被资本追捧,如今却身价陨落大半。有的遭遇多次倒手,有的已使高位接盘的机构浮亏。即便是当年身在其中的创业者,对于过往跌宕,或致褒贬,或谈反思。
上门洗车
继e洗车、赶集易洗车、云洗车等上门洗车服务之后,功夫洗车也宣布阵亡。理想很丰满,现实很骨感。许多创业者都曾认为,从上门汽车这个便捷业务为切入点,之后逐渐延伸到后汽车消费的千亿市场。可事实已摆在眼前:然并卵。直到资本泡沫破裂后,大家才开始意识到问题所在。
上门洗车问题多多。洗车不像洗衣服,首先是汽车的体积大,占的空地大；洗车的环境也很重要,比如车停在小区花园、停车场或者其他的公众场所——这些环境如何上门洗车?为保证质量,这又将是一大笔专业设备和资金投入。
同样的,对车主来说,上门洗车也没什么痛点。社区附近有很多的洗车点,也不会浪费车主过多的时间。车主看重上门洗车的就是价格低廉:首单免费、1元洗车等优惠。其实反而在各种程度上增加了运营成本。
另外上门洗车代表进行预约后,车主需要在原地等待服务,这段时间变成了产品附加的消耗成本。而且等待会让这段时间在心理上变得更漫长。所以会有多少人觉得这种服务提高了便捷性呢?
上门送药
风光了两年的医药电商已经开始走下波路。“药快好”正式于6月6日停止北京地区的电商送药业务,“药给力”也停止了运营。送药上门,很多人直观的认为:强需求啊!可不妨想象下,用上这个服务的人都是谁?
老人,他们不用App,他们跑医院、跑药店比送药的小伙子还勤快。住院的病人,还玩什么手机?专心休息才是正解——护士都给他们配好了药。得了慢性病的人,他们不用手机买药,他们的存药说不定比药店还多……
药和外卖不一样,外卖本身就是用来随便应付温饱问题的。可药品,大家更注重的是药品的质量和疗效。但送药服务,能提供专业的药物使用咨询和建议?
另外,上门送药还踩中了另一个创业者大坑:政策。我国还没有颁布医药电商的相关政策法规。换句话说,很多医药电商打的还是擦边球……今年6月初,国家食品药品监督管理总局叫停了三家网上售药试点平台。
家教O2O
融资1.5亿的“请他教”宣布,彻底放弃O2O业务,转型做儿童托管。“老师来了”宣布B轮融资失败,项目停止运营。
企业半路退出,折射的是一种商业逻辑问题。首先家教的确是打市场,想找培训的家长,或者想找培训的成人永远都不会缺,缺的是优质的老师。谁得优质老师,谁得天下!谁保证优质老师爽歪歪,谁能打开一片天下!
但是真正优质的老师,大概率都是名校教师——这么优质的资源,教育局早就明文规定不能培训,除非他们不想要这个铁饭碗了。
想一想,家长为了学区房,下了多大的成本。这学区房是什么,就是抢老师。这就是抢老师的成本!
优秀的老师,成为了稀缺资源,直接处于市场优势地位。教师只会关心谁能给他带来高收入,此时的家教平台拿什么与线下中介机构竞争呢?
创业更重要的是
别踩中坑
很多一眼看上去的大市场创业机会,背后却往往是天坑。创业是场长跑,而长跑最重要的是赛前训练!你不可能说开跑就开跑,赛前不练,在赛场你就等着被抬出来吧!
当然有些需求的确是存在的,但创业时机还没到。你需要积累、等待。当然,还包括准备好你的第一笔创业资金!
马化腾当年传闻靠着炒股赚到了他创业启动资金50万。你或许没有马哥一样的投资天赋,但聪明的创业者懂得借力打力,你不需要懂得高深的理财技术,你要做的,就是找到靠谱的人,帮你存钱、赚钱。 (来源:创业智库)
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