■佳隆集团营销总监 蔡军
群雄逐鹿代表机遇，十面埋伏意味着风险。2008年以来，是房地产行业剧变的几年，不仅在中国改革开放以来房地产行业的发展史上没有过，在世界上也是罕见的。
从目前来看，整个中国的房地产行业和市场不会大跌，这是由中国的工业化和城市化进程以及中国整个经济处于上升周期大的格局所决定的，但是局部的回调是可能的，比如从一万二涨到二万五，又回调到二万二。
在新的市场形势下，低价拿地、大盘开发、快速销售以快速回笼资金是一种好的办法。万科2008年和2011年为什么两次降价？即使别人把售楼处砸了还要接着降。以万科的实力，可以在全国范围内拿到性价比最高的土地(也许不是地段最好或价格最低的)、可以以接近最低的成本融到资(包括资本市场和银行信贷)、请到最好的设计师进行产品设计和质量最好的施工单位进行施工、请到最好的营销策划公司和销售团队进行包装销售，这是为什么？
大家都知道，房地产行业作为近30年来最暴利的行业，降价确实是没有办法的办法了。其中，这句话包含两个含义：一是要降价确实是到了没有办法的程度了，降价就好比是卖孩子和割肉；另一方面，说明真到了没有办法的时候，降价还真是一个没有办法的办法。没有办法的时候没办法的办法就是最好的办法。
对于万科来说，降价当然是经过仔细权衡后对它最有利的抉择。没有谁认为这是万科的某位高管拍脑袋作出的决策。砸售楼处是吧？砸售楼处也降！这就是魄力。生存是第一位的，在生存面前，面子、品牌、形象什么的都是浮云。
如果开发企业继续采纳前几年房地产市场高速扩张期的囤房惜售的做法，会把自己弄得很累。一是会把现金流绷得很紧，二是没有销售增长率上不去(恒大销售规模比去年同期翻了一倍)，三是会影响到组织团队的稳定性，因为没有业绩同样会影响组织内每个人的利益分配。也许短时间内(1-2年)这些矛盾不会集中爆发，但在央行持续加息、银行紧缩信贷的前提下，当前这条路能走多远，是每个房地产企业不得不考虑的现实问题。
当然，我觉得目前大多数房地产企业所奉行的以往“优质高价”的战略是没有任何问题的，只是换一种角度提供一种新的想法。正如没有哪一条道路是唯一正确的一样，条条大路皆可通罗马。正如龙湖、星河湾等优质企业奉行的是精装修走中高端的精品路线，有的如万科、恒大走的是规模开发的走量路线。对于一些缺乏土地储备的房地产开发企业来说，如果今年降价把项目卖完了明年干什么，也是不得不考虑的问题。所以说，世界上没有最好的战略，只有最适合你的战略，这句话对于房地产开发企业来说，同样适用。
