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平原农商银行

贷款营销实现逆势增长

齐鲁晚报     2022年12月30日
　　平原农商银行围绕“四张清单”抓营销,贷款增户扩面实现逆势增长。截至目前,各项贷款余额56.43亿元,较年初增长4.74亿元。
　　领导班子包片,深入一线指挥。为了扎实推进贷款营销,农商银行实行领导班子成员包片包点,按照每周问进度、进网点、见客户等方式,实地督导各网点贷款营销活动开展情况,对反馈的重点问题建立台账,明确责任,限时解决。今年以来,先后开展网点督导140多次,现场解决问题50多个。在工作中,不断优化营销策略,开展“进市场、进商圈、进学校、进机关、进社区”五进营销活动,推出“市场倍增”计划,以商圈、园区、社区、机关、市场为点,勾连成线,形成网格,打造“政府+银行+党建+小微企业”“信用+商圈+社区治理”模式,为217户商户及小微企业发放信贷资金8560万元,辐射营销机关优质客户43户,金额560万元。
　　组织集中营销,激发内部活力。农商银行要求客户经理要驻点办公,积极对接村两委、社区物业、园区管理员等关键人,筛选种养殖大户、市场关键商户等群体,提高驻点办公精准度。今年以来,开展驻村办公4630余次,筛选重点群体1.98万户、授信6.15亿元。各支行每周固定集中营销日,实行错时工作机制,实行上门宣传、上门营销、上门办业务”三上门”走访服务。针对辖内客户消费、经营需求,推出“乐享惠民贷”,期限最高5年,执行优惠利率；推广“助商贷”“流水贷”“商户租金贷”等系列产品,破解个人担保难问题。为激发内部活力,农商银行实行全员营销考核,每天竞赛排名,每周情况通报,每月奖惩兑现,调动了全体员工的营销热情。目前,“四张清单”对接率已达到83%。
　　推行“一户一策”,严格办贷时限。农商银行坚持开展贷款利率动态分析,对比辖内其他商业银行利率情况,对相关产品差异化定价；依托贷款利率定价系统,对优质客户采取“一户一策”模式,动线调整,推广“转介绍”“团购”等贷款模式,串联客户群体,对优质客户实行利率优惠。在办货流程上,对授信、审查、放款等各环节实行“全流程”办理,严格限定办结时限；贷款授信审查审批中心业务按日“清零”,每天召开贷审会,200万元以下贷款当日审批完成,200万元以上贷款2日内完成审批,贷款全流程控制在3个工作日内,提高了办贷工作效率。　　　　　　　　(张国水)

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